编辑观点：对渠道的调整是任何厂商都要重视的方面，此次相信对渠道的调整肯定会为华硕服务器注入更多的活力。

【IT.com.cn北京报道】7月12日，全球知名IT制造厂商华硕在京宣布启动以支持服务器渠道为核心思想的“磐石计划”，在深化扁平增值策略的同时，提高渠道素质，并创新性的提出服务器的体验营销理念。这是继05年初华硕将渠道架构由独家代理制调整为总代＋ASA（华硕服务器联盟）的区域分销制后，又一次颇具影响的渠道变革。

　　华硕“坚如磐石”的品质理念在板卡市场耳熟能详，此次针对服务器市场同样推出“磐石计划”也有异曲同工之妙。虽然华硕服务器产品是2002年才正式进入大陆市场，但凭借卓越的品质表现和技术实力，在短短三年的时间内，就进入了国内市场的十强，并迅速确立了自己的市场地位。

　　但是，在一个竞争激烈的市场，如何保证渠道的畅通是首要的问题。华硕在渠道建设方面显出不足——经过三年的苦心经营，华硕服务器的渠道体系基本覆盖全国，但以独家总代理制为主的垂直管理模式，无论在深度和广度、灵活性与应变性上都存在许多不足，这严重阻碍了华硕服务器的拓展进程；另一方面，面对国内市场上包括国际巨鳄IBM、HP、DELL以及国内巨头浪潮、曙光、联想等在内的一等一好手，华硕服务器无疑还需要更多的技术与市场积累，而“深挖渠、广积粮”成为第一要务。

　　在市场环境成熟的条件下，华硕于年初踏出了渠道变革的第一步：将渠道架构由独家代理制调整为总代＋ASA（华硕服务器联盟）的区域分销制。在取得初步成功后，酝酿已久的渠道变革终于全盘出炉。

　　据悉，此次“磐石计划”的具体举措主要从三个方面展开：第一，全面实施“扁平＋增值”的渠道发展策略，尤其加大VAR（增值渠道）拓展力度，在年底争取实现大部分渠道都能提供包括产品、技术、服务、行业解决方案等在内的增值服务；第二，加强渠道培训，通过定期对渠道商进行行业以及技术培训，提升渠道素质；第三，推出“店亮工程”，即在全国范围内筛选出20-30家具有一定业绩及实力的渠道商，出资建设华硕服务器体验店，并在技术、价格、产品等多方面予以最有力的支持。

　　华硕服务器在渠道建设方面进一步推行“优厚待遇”，也是基于双方“共好、双赢”的合作理念。对此，华硕服务器产品经理舒赜认为，“磐石计划的推出，是从多方面考虑的综合性战略，相关的环节我们都做了充分的准备工作。对渠道的支持，是让大家共同成长，双方的合作前景必然是美好的！”

　　相信在完善渠道经营的前提下，华硕服务器会在市场中具有更强的竞争力，无论与国外还是国内品牌相比，相信华硕都会发起猛烈的攻势，新一轮的服务器市场争斗即将拉开序幕。