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前言
传统的销售旺季已经过去，虽然各个商家的销售之争还没有偃旗息鼓，但从很多人的表情可以看出“旺季不旺”已经成为一个不争的事实。早在7、8月间就有消息显示，星城IT商圈不可缺少的力量之一鑫科远携手冠捷旗下液晶品牌易美逊。对于IT商家而言，7、8、9、10算得上最重要的时节，而正在这一个关键的时候鑫科远却运作着易美逊这个对于自己来说相对陌生的品牌，究竟是福是祸呢？鑫科远又为何在宏碁之后签下这样一个“二线”品牌呢？带着这些问题记者专门走访了鑫科远渠道总监刘强先生。
ACER带来的尴尬
宏碁是鑫科远今年3月签下的液晶品牌，最初宏碁液晶确实弥补了公司放弃玛雅之后留下的空缺，但经过几个月的经营，发现其销售量一直没有明显的增长，在如今竞争激烈的市场中这绝对是一个坏消息。说到宏碁品牌刘经理多少还有些不舍：“其实无论从品牌认知度还是产品品质而言，宏碁液晶都相当不错，但唯一的缺陷就是其更加注重的是高端市场，这样量肯定上不去。现在虽然鑫科远签约易美逊，但我们不会放弃宏碁，目前我们主推的两款中低端宏碁显示器也有300~400台的月销售量。”
从鑫科远签约宏碁液晶品牌之后，整个液晶市场的价格就一直处在一个不太稳定的状态下，这也给液晶的操作带来了很多困难。对于宏碁这一以零售销售为主的液晶品牌，其对市场“动荡”的感知就越发敏感，这也是造成其销量没有有效突破的重要因素。面对即将到来的9、10月份，鑫科远不能依靠宏碁单一品牌来争夺液晶市场，此时正处于快速成长期的易美逊进入了科远人的视野之中。
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