访星星网络老总俞立军

前言：可能是笔者孤陋寡闻的缘故吧，对宁波的网络通信这方面的了解还是空白，但是星星网络的大名还是比较熟悉的，不知道你是否和笔者一样呢？这次有幸采访星星网络的老总，总算有个机会对这个领域有所了解。

笔者赶到了俞立军俞总的办公室，发现他正在处理公事，工作为大，这大家都能理解，所以在一旁看看报纸消磨一下。
    讲点题外话，从后来的言谈举止笔者感觉到他非常有素养，有一股读书人特有的气质，也许是科班出身的缘故，也许是环境熏陶所至。

由于彼此的不熟识，必要的自我介绍之后，就正式开始了我们的专访。

　　（你们公司是不是最早在宁波接触网络这一块的公司之一？为什么没有选择做PC而选择做网络？）

　　在我们搞网络这块之前，已经有不少本地的公司在做了。由于宁波PC发展的时间比较早，所以相对来说，网络的发展也比较早。当时都是属于那种柜台式的小公司，规模不大，类似于卖耗材的这个形式。

    当时可以说我是做工程出身的，毕业后在一家比较大的电脑公司呆过，对网络布线、产品性能、技术方面都比较精通吧，呵呵。所以选择了做网络这一块，现在事实也证明了我没有选择错误，目前PC的竞争过于白热化。

　　（那您觉得在这些年下来，公司凭的是什么而能发展这么快？）

　　这应该是公司全体同仁共同努力的结果，团结是一个很重要的方面，更重要的是因为我们比较专业，对于做网络这块来说。青菜萝卜各有所爱，顾客的心理是多样的，所以如果对这方面的不精通就容易让顾客产生不信任感，技术含量在这个时候尤为重要。门市我们主要做光纤的，平常一个大厦、一个大公司做局域网，拉光纤是很正常的事，因为现在人们对网络的需要越来越大，对带宽的要求也越来越高。

　　网络发展有几个趋势：首先就是网络应用的个性化，声音、图象、流媒体、及各类数据充斥着这么网络带宽，现在不少服务器的主干部分用的是千兆甚至是万兆的网卡，象我们现在家用PC主板上不少都集成了千兆的网卡，才能流畅的完成各种网络游戏、视屏会议等等大容量数据的传输。
   
　　网络的物理层和网络层都非常重要。如果只有高速的网络，但是没有设备的加宽，就没有处理能力的提高，这样就最终到打用户的网络数据就没有加大。我们做的好比IT时代的砖头水泥，建筑商对房子的不断推陈出新，我们的设备也不断跟上，从早些时候的10M三类线到现在的10/100M五类线超五类线，再到现在1000M六类线超六类，说不定以后还会出现七类线、八类线的，用户对带宽的要求是永远也不会满足的。
 
　　由于用户对带宽的要求不段提高，所以我们对布线产品也不断升级。现在网线、光缆、无线网络等等的市场很大，所以我们也在不断发掘新的市场。
 
　　还有一点我觉得也蛮重要的，就是准确把握了网络技术发展的脉搏，提前介入了网络的高层领域。我们能提供别人提供不了的东西，很多设备技术我们都是宁波独一家的，比如测试数据等，我们02年就引进了光纤熔接机，定位于专业布线和专业测试，快速诊断，更具科学性。

 （那是否从创业到现在都是一帆风顺呢？是否有过什么经验可以供大家分享一下？）

　　由于我是外地人，而且白手起家，当初面临的困难也比同行多一些。首先最大的就是资金问题，要知道做我们这一行的先货后款是非常普遍的，刚开始有些人对我们外地的有种不信任感，所以资金的周转等都顺畅，困难颇多。后来在大家的共同努力之下，一点一滴地积累，熬过了那段时期，发展了更多的直接用户，资金周转等慢慢步入正轨，公司上了轨道之后就一直快速发展下去了。

　　最开始，可以说我们是抓住了市场的先机。当时可以说还没有这个网络布线的概念，由于在以前的单位受过香港方面的技术培训，加上还去过首都国际机场做工程，所以积累了丰富的专业经验。当然了，由于用专业的角度去做，正规军当然胜过杂牌军，所以客户逐步被我们的专业所吸引。我们一直信奉：因为专业，所以出色的道理。

　　（那你们最主要的客户是哪些呢？）

　　是做工程的系统集成商。（见笔者不明白，继续补充到）比方说盖一幢大楼，弱电承包商当然要做网络布线的，这就是我们最大的客源了，以中小型企业为主。刚开始这样做是为了资金的回拢方便快捷，后来慢慢做开了，觉得做这个比较适合自己，也就一直这样做了。

　　（那是不是和普通的消费者接触不多呢？）

　　普通家用的买个路由器啊之类的相对于大的系统集成商单就量来说是少一些，但是我们都不会放弃任何一个客户，不会因为他不买或者只买一点而怠慢他，因为我们相信客户都有从低层次的需求向高层次发展的，跟的上技术的变革，我们的客户面就会越来越广，这对我们公司的发展是很有帮助的。