从风雨中走来 思维集团总裁沈龙专访
思维集团有限公司是由一群资深企业家于1998年创立，业务包括设计、发展及分销高科技之电子产品。集团总部位于香港，并于北京、上海、深圳设有分公司，在全国拥有多家代理及经销商，在亚大区设有强大的销售网络。思维集团有限公司与以色列、美国及中国的著名生产商及研究中心有良好之关系。在本次SINOCES上我们预约到思维集团有限公司总裁沈龙先生，来为IT世界网的读者讲述思维集团的发展心得以及下一步动向，下面就是本次专访的主要内容：
思维集团有限公司总裁沈龙先生
IT.com.cn：首先要感谢沈总这次在百忙之余抽出时间接受我们IT世界网的专访，由于思维集团近年来的不断努力，国内越来越多的用户能够接触到国外一些很优秀的品牌或产品，这对于国内消费者而言，是相当难得的机会。我们也希望思维集团在以后也能为用户带来更多优秀产品。
沈总：首先我也很高兴这次有机会能够和IT.com.cn的记者作面对面的交流。应该这么说，我们也算是IT大潮中的一员，也可以说是整个IT圈链接上的一环。在我看来，IT产业在这个世纪当中有两个不错的发展方向，一个是技术的不断完善，另外一个就是产品的时尚化和艺术化。思维集团在IT大潮中有很多的方向可以去介入，而我们就选择了哈曼公司作为我们重要的合作伙伴，比较重要的原因就是哈曼公司强调技术与艺术的完美结合，这也是思维集团非常认同的一个理念。所以我们倾注了很多的心血去把这个工作做好，到目前为止我们也的确做了很多的工作，也得到了市场上消费者的一些认可，能看到这个结果，我们也是比较欣慰的。
IT.com.cn：思维集团从创建初期到现在为止，已经经过了近十年的发展历程。在这十年的时间当中，思维集团是怎样成功运营所代理的各大品牌的？在这些知名品牌的运营过程中，思维集团有什么独特的思路或方式？
沈总：这要归功于两个方面，首先思维集团是从香港市场起步。所以我们早期的时候，对港澳台、日本和韩国的市场有大量的分析，做了不少体验和研究。香港市场本身又是一个竞争非常激烈的市场，而且它被公认为消费电子产品的实验地，也就是说很多新产品在进入世界市场的时候，它首先会选择香港市场作为实验场。通常香港的成功也会被认为是世界市场成功的先提条件。如果在香港失败的话，那么这个产品的开发可能会停下来寻找原因。所以我们早期的时候在香港时积累了很多经验，而我们后期在国内运作的时候，也参考了一些在香港的经验，这是其一。
其次，作为一个代理公司，表面看起来我们只是在做分销的工作，但我们还更多的参与了品牌的建立、推广、产品定位、价格制定以及消费者调研，以很大的心思去做品牌的包装。我们希望用更多的时间来为国人介绍有价值的产品。所以一方面来讲，我们跟供应商有很强的合作，比如说哈曼公司本身是世界五百强，是技术和艺术结合理念的典范，那么对世界特别是音响界的贡献当然是毫无疑问的，他们在品牌的推广方面也有很多好的东西，那这些东西对我们的推广方面来讲也有帮助，也有一些启发。
当然我们思维集团自己的市场部也起了很大贡献，我们有两个强力的市场团队，在公司的全力支持下分别运作海外和国内市场。我们也相信，一个产品的成功推广，是它能在市场生存的先决条件。销售好一个品牌是一项团队工程，不是一个人就可以担当下来的。
IT.com.cn：一个品牌的推广不可能一帆风顺，中途总会有压力或挫折。在国内，思维集团作为JBL多媒体音箱亚太区总代理并坚持到现在，中途自然经过不少风雨。您认为JBL多媒体音箱在国内推广的阻力来自哪些方面？您如何看待这些困难？
沈总：如果说起困难，那是不胜枚举，但是每一笔苦难都是财富。首先是中国的广告成本非常贵，除非产品销售额很大，否则很难收回成本，这是困难之一。第二则是来自水货的压力，毕竟水货的价格冲击在国内情况严峻。
当然其中还包括价格因素，国家对于消费电子类产品抽取的关税也相当高昂，再加上哈曼公司的研发成本不低，导致产品到达消费者手上的价格不低，对于国人来说，这个价格还是接近奢侈品的状态，所以我们一直在努力，寻找办法减低成本，从而使价格降低到普通消费者也能接受的程度。此外中国的社会结构也是一部分阻力，收入群的分布很不均匀，宣传效果很难作精确预估，支出往往难以收回成本，也是问题之一。
IT.com.cn：之前我们看到过JBL与苹果专卖店渠道的合作方式（音频产品渠道），现在我们在诺基亚旗舰店也看到你们的产品（通信产品渠道），您认为这样的合作方式对于思维集团有哪些益处？
沈总：这个话题说来话长。苹果公司在数码时尚化方面是一面旗帜，而哈曼公司一直再往这个方向走，甚至说设计师之间都曾有交集，可以说苹果公司和哈曼公司的产品在市场上有相当强的互补作用。至于诺基亚，由于音乐手机的出现，它作为音乐的载体，需要一个音质优异的播放器，而哈曼恰恰在音响和耳机两方面都表现不错，这就存在蕴含着商机，可以说未来有音乐的地方就有JBL。而这种强强联手的合作方式对我们也有协同的效益，可以同时对消费者和我们有帮助，我们可以从中学到不少东西。
IT.com.cn：思维集团发展到现在，旗下所代理的知名品牌及产品，如UE、音特美等高端耳机品牌以及JBL、harman/kardon音箱等，目前在亚太区市场上的格局大致怎样？
沈总：IT行业中品牌林立，但所谓真正的成功，还是要归结为：品牌的认知度、产品的质量、市场的占有率、消费者的美誉度。而我们目前所代理的几个品牌，这个几个方面都占到了。我们思维集团的理念是，我们希望成为一个最好的公司，我们也希望和最好的公司合作。而在未来的可见范围内，我觉得这几个品牌依然是领军品牌，而其它品牌想要超越，则要付出更多的努力。
IT.com.cn：实际上我们了解到，思维集团除了在产品代理上拥有丰富经验以外，自主研发的扫描、输入、识别和翻译产品表现很优秀。关于这部分产品，思维集团可能会有什么新的动向？
沈总：这个问题可以参考联想和神州数码的发展模式，这两者作为一个成功案例，值得我们学习。因为思维集团下一步可能会裂变为两个部门，其中一个部门专业做品牌代理，毕竟这部分依然有很大潜力可挖，特别值得一提的是我们今年获得了哈曼公司的“四年连续最佳表现奖”。我们踩在巨人的肩膀上，了解了这些大公司的工作方式，从中受益良多；而另一个部门也将会走“演而优则导”的路线，运作独立的品牌，在不远的未来树立起自己的旗帜，为国人提供优秀的产品，这个目标是可以接触到的。
IT.com.cn：成功的产品离不开好的市场推广，随着思维集团所代理产品线的进一步扩大，思维集团在产品推广方面将会有哪些新的举措？
沈总：推广的举措就像奥运会的开幕式一样，不到最后一分钟是看不到的。我们希望用一些比较精彩的方式表达我们要阐述的理念，只要一直保持关注，大家一定会看到很多精彩的东西。
IT.com.cn：最后，可否为我们透露一下2008年下半年，思维集团在品牌代理方面，可能会有哪些新的动向？
沈总：其实一个品牌的谈判所花的时间是很长的，中间的辛苦一言难述。我们在这届SINOCES上，正在和一个有关旅行产品的知名品牌洽谈合作，这部分产品在国内蕴含巨大的市场。而且他们的产品有很不错的创意，得到了很多用户的认同。经过长时间的谈判，相信在不久的将来，大家可以籍思维之手看到这些产品，再加上来自另一个优秀品牌的旅行变压器产品，在未来可以为国人提供一个完美的旅行解决方案。
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