宁波IT市场需求旺盛 企业渐成市场发展支柱

IT市场需求旺盛

   很多IT厂商把宁波和杭州、温州划为同一级别的市场，还有国内不少IT厂商直接在宁波设立分公司。特别是一些软件公司，在宁波设立的公司规模并不亚于向全省开展业务的杭州分公司。这充分显示出宁波的市场潜力和这个市场的繁荣所带来的吸引力。由于经济发达，个人消费能力相对比较高，很多厂商也很重视宁波个人消费市场的发展和建设。目前宁波市共有大大小小的电脑城和IT卖场近10家，包括颐高电脑城、天一数码广场、宏图三胞等IT专业卖场，注册IT公司数量达到了1000家左右。

    近年政府和企业在IT采购上的投入是拉动宁波市场繁荣的重要因素，特别是企业，对宁波IT市场的繁荣起到了不可或缺的作用。正是由于大量企业的存在，吸引了还内外大量人才和资金涌入宁波，寻求商机，不可避免的竞争激烈，就卖场而言，颐高电脑城内仅仅是联想专卖店就有6、7个，惠普也有2、3专卖店入驻其内，甚至有的两个专卖店还是比邻而居，为争夺客户，彼此的竞争愈显激烈，因此面对市场的激烈竞争，一些灰色竞争手段在所难免。

渠道体系的尴尬

   作为与杭州同一级别的市场，渠道体系应该有一个不错的销售利润，但是经过和众多商家的交谈获知，在宁波这个市场繁荣的市场上，渠道正在成为一种尴尬角色，与绍兴地区根本无法建立渠道不同的是，宁波是进退两难。

    宁波市场虽然算是一个大市场，但受到省会城市的影响很大，杭州和上海时刻在影响着宁波市场渠道体系的稳定。“在宁波做分销业务的确不太好做，大家做分销业务的积极性在降低，很多当地的公司把放在渠道业务上的精力转向终端。”宁波星星网络有限公司总经理俞立军告诉记者。

    从物流的角度来说，杭州和上海的货物到宁波的各县市的时间都很短，当天就到货，甚至有的要比宁波发过去的货还要快，而价格方面宁波分销商与杭州也没法比，与近在咫尺的上海发过来的货同样没法比，加之互联网的发达，价格的透明化，使得宁波也在逐渐失去分销业务的优势。宁波众城海洋网络工程有限公司的副总经理洪彩军认为，很多分销商弱化分销业务，除了杭州、上海影响和价格因素外，还有就是县级市场的渠道帐期拖的太久，容易导致资金运转的吃紧。

    同时洪彩军也告诉记者，对于那些大公司，特别是一直在渠道上做得不错的公司来说，渠道的建设和发展上还是很不错的。而宁波华力电脑公司的相关负责人的业务比率划分则印证了洪彩军的说法。宁波华力电脑公司是当地的老牌公司，也是当地综合实力最强的IT公司，公司的销售业绩，分销业务能够占到30%以上，行业客户与DIY各占到30%左右，而还能把精力平分到个分销业务上来的，也只有那些大公司，他们销量有保证，在渠道上的投入也就相比更专注，对于很多中小IT公司来说，渠道动荡，使得分销业务并不被重视，许多公司更侧重于零售端的把握和开拓。

    但是在采访中记者也发现，虽说分销业务被弱化，但是分销、零售和行业三大领域，很多公司都在涉及，一位公司的负责人告诉记者，很多商家的分销主要面向的是宁波周边县市，也包括向舟山地区分销，对于宁波的商家而言，掌握好的资源就能做好分销，才能有销量的保证，宁波市场很大，分销终究还是一块重要利润来源，不可能放弃，只是主要精力不在渠道分销上而已。

企业渐成IT市场发展支柱

   宁波得天独厚的港口条件和精明能干的宁波人，使得宁波成为国内最适宜投资的城市之一，大批的台商、韩商、日商以及欧美企业纷纷选择在宁波建厂开公司，然后把产品销往国内市场和世界各地，像宁波的北仑区、镇海等地方，云集着大量的外资企业。

    与此同时，宁波也依托优良的地理环境和资源优势，积极发展各自区域的特色产业，企业数来量众多，有10几万的企业数字，中小企业更是占到99%以上，据政府相关统计报告显示，宁波地区企业数量、成长型企业、“块状经济”规模等指标均居全省首位。报告显示，浙江省规模以上中小企业数量最多的是宁波市，共有８７６７家企业，占全省中小企业的五分之一强。从２００３年至２００５年，宁波中小企业数量年均增长率为３７．３％，为全省第一，远高于浙江省２５．７％的年平均增长率。

    众多的企业成为宁波IT市场繁荣的必要前提，企业信息化使得企业IT产品的采购高潮逐步到来，特别是驻扎在宁波的各国、地区的外资公司，他们在企业信息化建设的理念上更加的成熟和前瞻性，因此在企业信息化的需求上是持续性的，而对于国内的企业来说，信息社会的熏陶和企业竞争的压力，使得国内企业，特别是中小企业在IT采购上的潜力开始爆发出来。

    因此，企业对IT市场的贡献在逐步增大，企业市场的潜力也日益被宁波的商家所看重，在记者的走访中，大中小IT公司都把企业客户看作是最重要的拓展市场之一，很多企业内部设有专门负责开拓企业或者中小企业市场的部门，安排专人负责开拓市场。

    宁波博硕电脑有限公司虽说是中小型公司，但就有专门针对企业的“行业业务部”，公司产品经理周青峰告诉记者，博硕06年的销售业绩，有70%左右业绩是来自企业，30%则来自零售和分销。洪彩军也认为，企业市场对自己公司的业绩贡献率在50%至60%之间吧，“企业对整个IT市场的贡献率估计在60%左右，其中中小企业贡献率在30%左右，企业市场的增长比较快”，洪彩军说到。

     而以PC业务为主的宁波海曙昭阳电子有限公司总经理胡利华在谈及中小企业对市场的贡献时同样认为中小企业对市场的贡献率在30%-40%之间，“企业IT需求的快速增长，使得IT公司必须重视，稳定的客户才能有稳定的量”，胡利华说到。

企业市场，群狼共舞

    记者在采访中，可以亲身感受到企业带给这个城市的影响。无论是公司老总还是普通员工，他们都把企业市场看作一个核心的业务领域，因此企业市场的竞争自然趋向激烈。周青峰告诉记者，对宁波的IT公司来说，只要有两家两三百人规模的企业作为客户，那么这家IT公司就能在宁波市场过的很“滋润”，而在宁波找到两家这样规模企业并不是什么太难的事情。

    与杭州、温州等企业云集地区相比，最大的不同点就是大型企业比较多，台商、韩商、日商以及欧美企业纷纷选择在宁波建厂开公司，像宁波的北仑区、镇海等地方设有相应的经济开发区或者工业园区，云集着大量的外资企业。加之国内企业信息化建设的步伐开始加快，企业市场就成为了最为诱人的蛋糕，这个蛋糕吸引着不仅是宁波的IT公司，还包括上海和杭州的大型IT公司不断在宁波企业市场上“觅食”。