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题记
说到以量取胜的渠道批发，他的好处也显而易见，用不着租金与更多销售人员，一旦与地区零售商建立起关系，便可形成长期的业务关系。渠道的拓展可能是一个纵向性的深入，也是一个大范围的圈地过程，只有深入当地，才能真正扩大地盘。它可能不像横向蔓延那样，在保护现有的零售用户基础上再拓展更多的品牌，不去做更多品牌零售，而是做大量批发。对于如何把握戴尔产品在整个湖南地区的渠道批发上，爱戴科技有限公司唐经理正在思索，笔者也对此产生了兴趣。
我们着眼于渠道批发
看到DELL，也是一个与联想的ThinkPad、HP齐名的国际品牌。尤其是戴尔的直销模式在IT业界经常会被很多人称道，但也有人说戴尔在中国大陆的销售模式太单一，前途也未可知。种种说法都在理，就像道理有很多种讲法，只要讲得通，就是存在合理的。但当第一眼看到“爱戴科技”这样一个名字时，我们便隐约可以看出这是一支对戴尔品牌情有独钟的团队，正是如此，长沙爱戴科技有限公司是一支刚刚走上湖南电脑市场专作渠道分销的血气方刚的年轻团队。当笔者刚刚走进办公室，顿时便感到一种热火朝天的办公气氛，在采访之时，唐总首先就告知我们现在公司的仓库里存储了即将运往全省各地的商务戴尔品牌电脑，而且在之后将又会有大批的最新的戴尔产品运到长沙。一向被人们以冷淡相称的电脑销售在这里却有了一种新的仿佛有一种一发不可收的热闹气氛。
“在目前来说，我们公司主要是走渠道批发的路线，暂且还没有在电脑城里做店面零售，我们把市场这只手不仅伸向长沙本地，而且伸向湖南的地市，尤其着眼县乡一级的更广阔的空间，湖南整个市场有很大的潜力，还隐含着更为广阔与巨大的市场。虽然做渠道需要付出更多的汗水与辛劳，但是我们敢于去拼搏去奋斗。”
知己知彼，方能百战百胜，了解市场的同时，对自己的全面认识往往是制胜之关键所在。
“我们的产品主要集中在戴尔商务机型。因为DELL在用户定位上主要针对的是商务用户和企业用户，我们的取胜就在稳定的性能、超高的性价比、一流的服务，这些都是我们相当自信的方面，我们公司成立才二三个月时间，但现在的业务已经延展了很远。”
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2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807
