开拓国内市场的领头羊：上海硕琦周宏明

2006-3-17 11:32:00　文/王维翰　出处：IT.com.cn

问：硕琦科技主要有哪些竞争对手，硕琦的优势又有哪些？

　　周总：在国内市场上，有很多网络安全厂商，他们也推出了各个系列的产品，有防病毒软件、防火墙产品、网关等等。而硕琦科技目前的的定位是邮件通讯安全专家，一家为用户提供最佳邮件整体解决方案的厂商。

我们最大的优势在于具有强大的研发能力，先进的邮件通讯技术。在国内，我们还具有完善高效的经营团队，切实有效的行销计划与经销网络，同时，我们提供有完备周到的售后服务等。

问：硕琦科技在产品推广的市场策略主要有那些？

　　周总：硕琦科技非常注重二个方面的合作，我们主要采用二种措施：加强渠道建设与公司战略伙伴合作二方面：在渠道建设方面，自2005年初在国内成立分公司至今，已成功发展渠道商100多家。能够在短短的一年多时间里，发展１００家成熟的渠道销售网络，除了说明我们有完善的经营团队与行销计划，同时也说明我们对渠道的重视。

　　第二个，硕琦科技注重与行业领导厂商之间的合作：通过与著名的Linux厂商红帽（redhat），拓林思（turbolinux）、中科红旗合作，将硕琦先进的邮件通讯技术内置于linux操作系统，完善邮件服务功能；与firewall、品牌服务器、网络服务器厂商合作，进行捆绑销售；与领导品牌的网络安全厂商合作，进行技术授权，合力打造解决国内垃圾邮件问题方案，通过合作打造双赢局势。

　

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