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开拓国内市场的领头羊:上海硕琦周宏明

2006-3-17 11:32:00 文/王维翰 出处:IT.com.cn

问: 硕琦科技主要有哪些竞争对手,硕琦的优势又有哪些?

  周总:在国内市场上,有很多网络安全厂商,他们也推出了各个系列的产品,有防病毒软件、防火墙产品、网关等等。而硕琦科技目前的的定位是邮件通讯安全专家,一家为用户提供最佳邮件整体解决方案的厂商。

    我们最大的优势在于具有强大的研发能力,先进的邮件通讯技术。在国内,我们还具有完善高效的经营团队,切实有效的行销计划与经销网络,同时,我们提供有完备周到的售后服务等。

问: 硕琦科技在产品推广的市场策略主要有那些?

  周总: 硕琦科技非常注重二个方面的合作,我们主要采用二种措施:加强渠道建设与公司战略伙伴合作二方面:在渠道建设方面,自2005年初在国内成立分公司至今,已成功发展渠道商100多家。能够在短短的一年多时间里,发展100家成熟的渠道销售网络,除了说明我们有完善的经营团队与行销计划,同时也说明我们对渠道的重视。

  第二个,硕琦科技注重与行业领导厂商之间的合作:通过与著名的Linux厂商红帽(redhat),拓林思(turbolinux)、中科红旗合作,将硕琦先进的邮件通讯技术内置于linux操作系统,完善邮件服务功能;与firewall、品牌服务器、网络服务器厂商合作,进行捆绑销售;与领导品牌的网络安全厂商合作,进行技术授权,合力打造解决国内垃圾邮件问题方案,通过合作打造双赢局势。

 

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