万明坚下课：TCL移动正面临什么坚冰？

2004-12-25 16:23:00　文/kingrites整理　出处：

　　“手机狂人”万明坚黯然下课，始终被许多业内人士认为与TCL移动2004年的业绩不佳密切相关。

　　据了解，TCl集团在11月17日发布的关于今年10月份的销售数据公告显示，TCL手机销售数量与去年同期相比大跌近50%，由2003年10月份的697166台下滑至2004年10月份的366264台；根据TCL集团12月17日公布的另一则公告，今年11月TCL手机较上年同期下降了58.15％，这已经是TCL手机销量连续第七个月较上年同期出现下降。

　　经历过2003年辉煌业绩的幸福，经历过2004年初与阿尔卡特联姻的快乐，在2004年将要结束的12月19日，万明坚终于遭遇了黑色星期天。

　　业绩不佳，是万明坚下课的最合适理由。

　　那么，TCL移动究竟为什么会面临业绩不佳的坚冰呢？

　　风光往事

　　1999年3月，李东生授权万明坚从生产电话的TCL通讯设备公司独立出来，与意大利一家移动通讯公司合资成立了TCL特灵通移动通信有限公司，注册资本1000万美元。最初的运作并不成功，合资双方客客气气地分了手。TCL独自上路，将合资公司改成为TCL移动通信有限公司，时间大约是2000年下半年。万明坚只带了3个人，就放言TCL手机3年内做到10个亿，将来的利润要超过彩电。万明坚组织人力研制TCL自主设计开发的第一款手机———TCL999D，进而启动“宝石计划”。市场的反应证明，“宝石风暴”取得了成功，也一举奠定了TCL移动的市场地位。

　　TCL移动总经理万明坚后来总结说：“TCL宝石手机的成功，是走高端路线策略的成功。”从高端取得突破后，TCL移动一发不可收拾，踏上一条高速成长之路。

　　2001年，TCL手机业务实现销售收入30亿。

　　2002年，TCL卖出了623.6万部手机，增长幅度达380％，实现手机销售收入82亿元—— 比2001年同期增长280％。TCL手机的净利润达到12.7亿，比2001年同期增长了292.22％。销售额和利润额均做到了国产手机第一名，仅次于摩托罗拉和诺基亚。

　　2003年，TCL手机业务销售收入为94亿元，毛利19.6亿元，净利润为8.1亿元。

　　上市风波

　　记者调查得知，TCL集团国内A股上市为外界所知始于2002年初。2002年4月中旬，TCL集团完成股份制改造，宣布组建“TCL集团股份公司”——这场被称为“阿波罗计划”的公司重构被看作其A股计划启动的先导。

　　同时，TCL手机上市计划为外界所知也是始于2002年初，当时任TCL移动总经理的万明坚在各种场合表示，希望TCL手机业务单独包装后在纳斯达克上市。

　　在TCL内部，很长一段时间里，阿波罗计划和TCL移动分拆上市两种观点，而这两种观点背后的主角正是李东生和万明坚。观点相左最最直接的体现是，李东生正在一步步通过资本来提高集团对TCL移动的把控。

　　让人回味的是，针对万明坚的上市宣言，TCL高层却称，TCL移动公司拆分上市只是万明坚的个人想法，目前还没有具体动作，主承销商尚未确定，何时何地上市以及具体的分拆方案现在言之过早。

　　作为上市公司TCL通讯董事长兼总经理、TCL移动总裁，万明坚在这次观点对抗中显得非常尴尬。随后的一系列事件也彰显了李东生的强权手腕。

　　2002年12月24日，TCL通讯发布公告，公司第一大股东TCL集团将以每股5.0476元的价格，收购第三大股东南方通信发展公司持有的 13.83％法人股。收购完成后，TCL集团持有TCL通讯的股份比例将从41.43%上升到56.37%，成为绝对控股股东。

　　在资本为王的时代，TCL集团以56.37%的股权掌握了对TCL通讯公司的绝对话语权。

　　而最后的事实也是，2004年1月30日，以TCL通讯退市为代价的TCL集团成功上市，李东生酝酿六年的“阿波罗计划”得以实现，而万明坚一直坚持的TCL移动分拆计划却被束之高阁。

　　一家媒体称，在TCL今年以来的3次人事调整中，53岁的现TCL集团二把手袁信成均扮演了重要角色。为TCL彩电跻身国内前三名立下赫赫战功的袁信成，是李东生创业的左膀右臂。目前，在TCL的个人大股东排行榜中，袁已仅次于李东生排名第二。

　　一长期关注TCL的资深媒体人告诉记者，在业绩与资本面前，资本永远是胜利者。当万明坚的TCL移动的上市计划阻碍了李东生的TCL集团的上市计划时，资本的力量把万明坚的上市梦无情地粉碎。

　　有业内人士分析说，万明坚离任TCL移动的背后，正是李东生牢牢把控TCL移动的开始。

　　联姻阿尔卡特

　　2004年4月26日，TCL 通讯科技控股有限公司宣布，与阿尔卡特公司签订谅解备忘录，一起组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司。该谅解备忘录的签订也标志着中国企业首次与跨国公司在全球范围内进行移动终端业务深层次合作。

　　据悉，双方为此总投资达1亿欧元，其中，TCL通讯方面出资5500万欧元，占新公司55％股份，控股新公司，另外45％股份为阿尔卡特公司持有。阿尔卡特将投入价值4500万欧元的现金和其手机业务。

　　双方约定，新公司成立4年之后，阿尔卡特可以选择把持有的股份出售给TCL通讯；新公司成立5年后，TCL通讯可以选择把阿尔卡特在合资公司的全部权益转换成TCL通讯股份。

　　根据谅解备忘录，阿尔卡特本次作为投入的手机业务将包括客户网络、知识产权和固定资产，同时还包括转让阿尔卡特600多名研发专业人才以及经验丰富的销售与营销管理团队。据此，实际上是TCL通讯通过控股以及事后收购权达成并购阿尔卡特公司手机业务的目的。

　　据了解，在双方签订正式协议并经股东和监管部门必要的批准之后，新公司预计在2004年第三季度开始运作。组建后的合资公司业务并不局限在中国市场，而是将在亚洲、欧洲和拉丁美洲进行全面拓展。合资公司和TCL移动的研究中心将继续设在Colombes (法国), 上海和惠州 (中国)。

　　针对该合作，TCL集团高级副总裁兼TCL移动通讯总经理万明坚表示，该合作将为TCL移动提供一个迅速发展国际业务的平台，这将有助于TCL移动快速实现成为一家全球领先的移动终端制造商的目标。

　　阿尔卡特总裁Philippe Germond先生则表示，阿尔卡特公司将继续致力于发展移动通讯解决方案，做为合作的一部分，阿尔卡特将继续保持其为客户提供全方位的移动通讯解决方案的能力。在手机业务方面，由于TCL移动和阿尔卡特的手机销售和分销市场几乎没有重叠，因此合并后将对合作公司的经营和赢利带来好处。

一份来自全球权威的投资银行摩根斯丹利为TCL和阿尔卡特合资出具的一份研究报告中称：“这次合并，将使TCL在全球手机市场上的排名从现在的第15位上升到第7位，将成为中国第一家本土企业首次进入全球手机行业的前10名。”

　　这份研究报告称，TAMP成立后，其母公司TCL通讯(包括TAMP和TCL移动)的手机年销量将达到2000万部，将一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。排名在TCL通讯前面的是：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG、西门子6家老牌国际巨头。

　　TCL手机业务的掌门人万明坚透露，TCL和阿尔卡特计划在未来几年内，使TCL通讯的手机销量上升到5000万台，成为真正的国际一线手机厂商。也就是说，通过和阿尔卡特结盟，TCL通讯的最终目标是进入全球排行的前5名，业绩必须超过上述6家老牌国际巨头中的两家。

　　TAMP对外发布了公司的战略目标：成为世界一流的移动终端厂商和勇于创新的高效率、低成本组织，并成为具有全球竞争力、占有相当市场份额的赢利厂商。在以增长性战略维持西欧运营商市场健康成长的前提下，TAMP将大力开发美洲运营商市场和全球分销商市场，以成为移动通信行业内的技术跟随者与产品领导者。为实现这个目标，公司将采取两大策略，并发挥四大协同效应。

　　2004年：TCL移动业绩遭遇滑铁卢

　　随着2004年洋手机的反攻，国产手机集体遭遇巨大冲击，TCL移动通信也走上下坡路。

　　在连续两年增长之后，2004年上半年，TCL共销售手机440万台，同比下滑了7％，市场份额由9.7%下滑至8%。更有来自业内的消息称，TCL手机销量的下滑已经持续了将近8个月。

　　TCl集团在11月17日发布的关于今年10月份的销售数据公告显示，TCL手机销售数量与去年同期相比大跌近50%，由2003年10月份的697166台下滑至2004年10月份的366264台；根据TCL集团12月17日公布的另一则公告，今年11月TCL手机较上年同期下降了58.15％。

　　危机背后的故事

　　根据“成王败寇”的游戏规则，2002年以后，TCL的光芒几乎都集中到了万明坚一人身上。

　　而这种以成败论英雄的潜意识主导下，TCL施行的是一种分而治之的体系，各大事业部原则上遵从集团统一号令，但在行销体系、财务结算甚至公关策略上都各自独立运转，而万明坚适时地利用TCL的管理独立性成就了尽管颇受非议，但保持特立独行的品格——这在国有企业中其实很难。

　　这种特质从各大事业部举行的产品发布会或经销商会风格上就能窥斑见豹：彩电及电脑产品部的发布会大都讲究时尚与温情，只传达品牌的理念，不涉及竞争对手；而通讯产品则显然要直接得多，常有预先设计的拳击赛表演，以代表TCL一方胜出的结局，预示对手的失败，万明坚也时常为诸如此类的活动冠以“英雄天下”之名。内敛与狂放两种截然不同的风格实际上正是来源于各路诸侯风格的迥异。

　　TCL内部常有这样的论调流行，尽管李万二人处理风格迥异，但行事大刀阔斧一点上多有谋合，如没有李东生审时度势的决策及宽容的胸襟，以及李成全的各事业部分而治之的管理架构，难有今天万明坚的特立独行；而没有万明坚“专制式”力排众议对宝石系列的推进，也难有TCL手机之今日。

　　在TCL身上，集合了近几年各个产业轮番上演的战事，同时，人事的冷暖也在这种产业的轮回中彰显无遗。

　　去年下半年由于产品的品质问题，以及渠道在成功后表现出的傲慢，TCL手机一度遭受经销商叛逃、返修率过高的难题。去年10月之后，万明坚重金处罚了相关技术人员，并开始投巨资打造研发团队。“任何大企业发展到一定阶段都会有波浪起伏，为了未来的高峰，要加大投入，甚至出现巨额亏损，亏几个亿，有巨大的振荡，但今天都要投下去。”万明坚说。

　　实际上，与阿尔卡特人力资源、经销体系的整合难题一道，今年上半年，TCL手机销量下滑20%，国产手机的品质、对上游元器件控制的弱势地位都在一一困扰着已经连续三年快速爬坡的TCL。

　　而相形之下，TCL彩电上半年的销售正在新兴的“数字浪潮”下增量增收。

　　接近万明坚的朋友说，万在长达一年多的沉默中一直在思考，他考虑得最多的问题在于：如何跳出国产手机上半年整体下滑的影响，如何摆脱对TCL手机品质一再指责的命运，如何与阿尔卡特这个没落的贵族经营好接下来的婚姻？——如果说2003年下半年“李万不和”的风波让万明坚一度陷落在TCL的人事迷城中，现在的万明坚已经远远地置身于TCL的城堡之外。

　　“中国制造业两三年内必须完成智慧化的转变”，万说，中国制造，“原来可能是外资厂家利用技术、品牌来整合中国劳动力的成本”，现在应该是到了“民族企业利用中国制造的优势增加市场优势，以整合别人品牌和技术”的时候了。

　　而一位TCL移动北京分公司的员工对记者透露，从去年开始，就在竞争对手猛推彩屏和拍照系列时，由于管理层判断失误，TCL仍在传统的单色屏和黑白屏市场上投入过大精力，导致市场占有率下滑。而今年万明坚的几项决策，则在TCL集团内部造成了较大的争议。

　　“为了应对贴牌厂商的低价机，TCL今年开始秘密向代理商进行贴牌，为一位四川的全国代理贴TCL蒙宝欧GM系列的牌，包括751、750系列，虽然赚了一部分钱，但TCL不仅要利用分公司资源为其推广销售，而且还要承担质量问题造成的售后服务，对品牌伤害较大。”该员工表示。

　　在收购阿尔卡特后，TCL手机员工的不满情绪开始膨胀，由于融合进度缓慢，合资公司的销售情况不见增长，TCL不仅要填补阿尔卡特手机业务每月几千万人民币的亏损，而且TCL移动的员工开始普遍降薪。“现在普通员工只能拿降薪后工资的9成，而原阿尔卡特手机部门员工的工资一分不少，比我们高出不止几个档次。”该员工透露，到目前为止，TCL已经要求包括周平在内的三位高级研发博士经理先后离职。

　　万明坚下课，似乎在预示着一些什么。

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