寒冬会过去吗？国产手机寻求技术突围

2004-12-25 16:43:00　文/kingrites整理　出处：

　　国产手机为何进入冰冻期

　　12月19日，万明坚因健康原因正式辞去TCL移动通信有限公司总经理等职。果真是健康原因那么简单？外界在猜测万明坚辞职的真正原因时，恐怕都不会忽略这一个数据：作为第二大手机生产厂商，TCL上半年手机销量较去年同期减少了近7％，8月份的销量则干脆陡降39％。

　　陷入困境的国产手机厂商何止TCL一家！中国最大的手机生产厂商波导今年上半年的收入较去年同期下降了19％。

　　2004年，可以说所有国产手机厂家感受最深的，莫过于那股从早春就伴之而来的冰冷。在经历了2003年短暂辉煌后，国产手机正经受着有史以来最为残酷的洗礼！

　　其他的数据与事实：

　　大量库存。今年中国的手机产量将超过1.7亿部，而最乐观地预计，国内手机今年的需求也不会超过1亿部。如此算来，再忽略掉国产品牌的微弱出口量，国内手机行业年底的库存量将达到7000万台。即便按照经销商的估计，以月总销量、渠道库存、厂家库存l∶2.5∶2.5的比例来算，如果一个月全国总销量为500万台，渠道与厂家的库存量则至少各有1250万台，这样全国至少也有3000万到4000万台的库存。

　　市场份额下降。年初还占据国内手机市场半壁江山的国产品牌手机，如今的市场份额却跌至38％。

　　另外，还有易美迅速解体、熊猫表现乏力以及中科健易主。

　　为什么国产手机2004年会出现如此多不利的局面？以下列出的四大病症构成了国产手机冷热交迫的“集体症候群”，它们环环相扣、交叉感染，更多时候可以视为一种并发症。

　　小儿麻痹症：技术的软肋

　　“如果国产手机要想走出现在的低谷就必须搞研发，我觉得做工业做企业不要急功近利，要能够脚踏实地地搞技术。”信息产业部经济运行司副司长王秉科这句话一针见血戳到国产手机永远的痛处。本来国产手机起点低，本该“师夷长技”拿来主义。一味追求销量和利润的国产手机根本无心技术研发的长期积累。目前尚无一家国产手机拥有芯片研发能力，相当大程度上还是从事“零部件组装”的工作。因此对上游核心零部件的依赖性很强，而核心零部件又集中在少数供应商手中，如飞利浦、爱普生等。每当核心零部件市场出现全球性供需紧张时，供应商会优先满足诺基亚、摩托罗拉、三星等这些大客户。因核心零部件严重短缺，国产手机无法完成之前预定的生产任务，不得不放慢新品推出速度，同时导致市场占有份额的下跌。另外，一些国产厂商无力拿出设计方案，为了紧跟潮流，购买来的设计方案来不及论证是否成熟就仓促上线，而制造技术又缺乏严格流程控制。因此，消费者经常抱怨的质量问题也成为国产手机最为消费者诟病的弊端。根据中消协公布的投诉报告显示，2003年共受理手机投诉5.1万件，质量投诉在不少城市的手机投诉中占到九成以上，其中国产手机平均返修率比国外品牌要高出一倍。

　　“产”后抑郁症：贴牌的负效应

　　在市场低迷的时候，一些重度病症的企业就不可避免地呈现出贴牌的负效应。一年前还意气风发宣称进入国产六强的易美面临解体，充当第一个被洗牌出局的角色。成立之初，易美只把获取的手机牌照以及引进国外机型来贴牌售卖当成快速发家的“点金术”。通过借牌熊猫，在全国打出“熊猫易美”的品牌。作为代价，易美每款机型均需向熊猫支付20~30元借牌费用。狭小的利润空间在大规模的价格战面前显得相当无力，一旦设计跟不上市场需求，基本上该款机型就要被打入“冷宫”。由于过分依赖贴牌，易美尚拖欠熊猫1.62亿元人民币的巨额账款。12月中旬，信产部负责人表示，将放宽手机生产牌照的审批制度。可以预见，指望依赖牌照生存的手机企业，其“产”后抑郁症将进一步凸现。

　　贫血症：资金链的脆弱

　　对于没有核心技术的国内手机厂商来说，保持充足稳定的现金流是非常重要的。相比欧美手机巨头，国产手机起步迟，资金积累不足如同先天贫血一般，时常会有昏厥、休克现象发生。因此，资金链的管理尤其紧要。科健手机是最早推向市场的国产手机品牌，作为第一家赞助英超球队的国内手机厂商而声名鹊起。然而，从2002年开始，中科健的业绩开始下滑，截至今年9月，中科健负债总额已达到15.02亿元，前三季度净利润亏损3104.9万元。手机整体利润的急剧下降，也使其能支配的资金减少，在银行债务压力下举步维艰。12月6日，最终宣布为广州海纳收购，王海斌也换下郝建学出任公司总裁。因为采购成本高企以及日益频繁的价格战，国产手机的资金链条显得十分脆弱，一有风吹草动岌岌可危，除非有外资注入，否则即告断裂。今年4月，南方高科在长沙一口气推出28款新品，然后下半年的市场表现平平，更有传闻说资金链告急。12月中旬，最大股东广州市开发区投资公司宣布将注入1亿元~3亿元提升其研发和制造能力，至于能否奏效还有待观察。

　　偏执型妄想症：多元化的不适

　　2004年国产手机厂商集体萌发一股多元化冲动。夏新奔向3C产业的步伐刚刚迈出，南方高科也踏上数码电子之路；波导造车的余音未了，转眼夏新又投入汽车业的怀抱。今年3月，传闻斥资30亿元造汽车的波导终于与南汽集团正式推出一款名为“西亚特”的家庭轿车，希望借牌进入利润丰厚的汽车行业。5个月后，却又宣告从汽车行业中退出。徐立华坦陈，波导销售渠道和快速反应的优势对于资金密集型和技术密集型的汽车产业并不是“一回事”。经济学告诉我们，即便要多元化也应尽量选择相关行业发展，这样成功几率要大。从手机到汽车，跨度显然太大了。倘若国产手机没发展足够强大就急于铺摊子、搞多种经营，那么，往往会使企业走上了恶性循环、甚至资不抵债，滑向破产的边缘。在20多亿元的库存资金占用下，波导的日子并不轻松。

　　转折点

　　龙争虎斗的国内手机产业终于出现产业突破——在北京市政府及中关村管委会的推动下，中关村手机产业联盟于7月4日正式宣布成立，成员包括联想移动、国电未来、金山软件等16家企业。业内人士认为，这个联盟依托北京的科技优势，将逐步形成中国手机产业的技术研发中心，是中国手机产业图谋纵深发展的技术觉醒，也是北京中关村率先挑起的一场技术图新。

　　在全球，手机行业正在陷入前所未有的低谷时期，排名靠前的国际手机制造商的手机销售状况都有不同程度的下滑。但是，中国的手机市场却保持了高速增长，目前手机用户已经超过2亿人。AC尼尔森对亚太区13个国家和地区的最新消费者信心调查结果显示，手机将是未来6个月中国内地消费者最想购买的物品之一。

　　应用需求推动技术革新

　　时下，国内市场彩屏手机正迅速走进普通百姓的生活，而各种最新的应用也层出不穷。手机已经成为中国时尚人群的重要元素，更新换代的速度甚至有望赶超时装潮流。

　　从这个趋势不难看出在中国，消费者对手机的关注正在经历从注重功能到崇尚个性再到应用为先的发展阶段。在手机进入的初期，国内移动网络还处于建设阶段，消费者在选择手机的时候注重的是“通话质量”、“掉线”等问题，这个时期的国产手机市场表现平平。随后，国产手机进入了绝地反攻阶段，手机日益走进大众生活，催生了用户对手机时尚和个性的追求。国内厂商针对这一需求发挥得淋漓尽致，其代表作就是“宝石”手机。借着这股东风，国产手机顺利夺下半壁江山，国内手机市场也随之进入战国时代。由于缺少必要的竞争壁垒，时尚与个性并非某个厂家的不传之秘，各个厂家都以此为突破点。由于缺少本质上的技术区别，本是宣扬个性、高喊“我与你不同”的出发点，却造成了国内手机同质化更趋严重的现象。

　　目前的困境就意味着谁能先走出来谁就能获得一个广阔的天地，对手机厂商来说这意味着机会，也意味着挑战，应运而生的彩信手机、电脑手机及各种真正意义上的商务智能手机，使得国内手机市场有望寻找到新的发展方向。同时，像联想移动这样长于技术融合与创新的企业也不断涌现。反击战的成败要看机会，国产手机是否能抓住时机不负众望，这个时期非同寻常。

　　抓住时机合谋突围

　　近日，在北京市政府及中关村管委会的推动下，联想移动携同手机技术平台研发商、PDA芯片、模块设计、智能操作系统、多媒体芯片技术、手写识别技术、显示屏技术以及应用软件技术等16家手机技术研发企业，组成的一个手机产业联盟，知名成员除联想移动外还包括中星微电子、国电未来、金山软件等，开国内手机产业纵向深入的技术产业联盟的先河。业内人士认为，这个联盟依托北京的科技优势，将逐步形成中国手机产业的技术研发中心，是中国手机产业图谋纵深发展的技术觉醒，也是北京中关村率先挑起的一场技术图新。

　　据了解，这个联盟和先前的“国产手机联盟”最大差别在于不是横向的同产业厂商联盟，而是集成了上下游厂商的纵向联盟，变横向联盟的竞争关系为纵向联盟的互补关系，在利益上具有极大的一致性，能够更好地发挥企业间的合力，从而加强北京地区手机厂商的竞争力。

　　国产手机怎样才能实现技术突破，在新时期的市场竞争中如何提升竞争力？答案无疑是联合，这是中关村手机产业联盟被寄予厚望的重要原因。中关村是中国著名的技术资源聚集之地。中关村手机产业联盟的成立则集成了联想移动通信强大的终端产品品牌与研发力量，中星微电子的多媒体芯片技术，北京国电未来的手机技术平台、手机PDA芯片技术，凯思昊鹏软件公司的智能手机操作系统，以及金山的应用软件，清华紫光的手写识别技术，京东方的显示屏技术等等，形成了手机产业技术的纵向生态链，共同孵化中国手机的核心技术。今后将会有各种技术型企业不断加入“北方板块”，这使北方的重点日益转向技术研发与技术生产。中关村手机产业联盟的成立，使国产手机产业的这个格局变得更加清晰，也使我国的手机产业链逐步变得更加完备。

　　手机产业走进新时代

　　联想集团研究院院长贺志强先生认为：在国内像中关村这样技术水平高、涉及领域全面、地域集中的企业群体并不多，因此中关村具有建立产业链条的可能性。这个联盟具有迅速实现产业化的能力，这将使北京成为国产手机的重要产业基地，进而带动全国手机产业发展。

　　与中关村在技术研发上的独特优势相对照，我国南方则在国产手机的生产制造上逐渐形成规模，建立优势。我国手机产业的地域分布，目前初步形成了三个主要产业基地，即以天津和北京构成的北方基地、长江三角洲的华东基地，以及位于广东的南方基地。TCL、波导、联想、科健等国产手机主流品牌的生产制造都主要在华东和广东，这使南方的国产品牌手机制造基地逐步走向繁荣。

　　手机产业正在进入新的时代。手机应用对技术融合提出了新的要求，也为市场开创了一个崭新的机会。国内企业的灵活整合已经凸现出独特优势，以北京为技术孵化基地，集创新研发、技术联动、资源互补于一体，联想移动已经开始弄潮这个崭新的时代。

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