国产手机商路在何方？
路透社消息称，中国的国产手机生产商们还未及细细品尝去年市场份额突破50%的喜悦，今又要品味市场份额逐渐下降的苦涩。他们只能寄望明年可能推出的第三代移动通信服务(3G)重夺市场，而借助联手开发克服技术薄弱及研发能力的不足或许为良策。
中国联通市场部副总经理于英涛在近期深圳举行的首届中国国产手机发展战略高峰论坛上坦称，该公司在前不久举行的码分多址(CDMA)手机招标会上，摩托罗拉，韩国三星，LG几大品牌的手机无论价格，性能，款式等方面均超过国产手机。并提到今年联通CDMA手机的采购总量超过400万部，洋品牌与国产品牌各占一半，而去年70%以上的是国产品牌。
他认为，尽管国产手机商在销售渠道，产品更新等方面占据优势，但其产品仍集中在低端领域，高端市场无法抗衡。而3G时代运营商的普遍做法是手机定制，对高端手机的需求会更高。
据统计，今年中国手机产量将超过1.7亿部，而最乐观的估计需求不会超过1亿部，若不考虑国产手机微弱的出口量，年底库存可能高达7000万部。
手机制造业回归理性
业界普遍预期3G牌照将于明年正式发放，而国产手机商虽在2G时代春光灿烂，然而缺乏核心技术的硬伤能否让其在即将到来的3G时代改变追随者的身份依旧令人忧虑。
中国移动通信联合会副会长谢振麟指出，尽管今年1-9月中国手机产量同比增长20%以上，然市场占有率却呈下降趋势，由去年的55%降至目前的38%；几大手机制造商，如波导今年一季度收入与利润同比下降约20%，其他如夏新，首信，TCL等亦有所下降。
中国第二大手机生产商--TCL通讯科技有限公司近日公布11月份在中国市场的销量较去年同月下跌约58%，并透露公司第四季度业绩或继续出现亏损。
他认为，目前手机行业17%的利润率并不是低数值，能在高利润率下保持高增长已是一个奇迹，但这个奇迹可能会随着3G时代的来临而终止，因为手机业将进入精品竞争期。
于英涛亦认为，3G时代手机越来越注重个性化，每一款手机的数量不会很大，但对手机的性能，质量等方面要求却更高，尤其是增值业务，而这需要过硬的技术作支撑。
3G时代技术为先，联合开发或为捷径
于英涛表示，3G时代运营商将通过手机定制的方式普遍介入手机终端价值链，而目前国产商的核心技术自主研发能力较弱，品牌方面与洋品牌有差距，在款式设计水平，工艺质量，售后服务，材料采购成本等方面在劣势，因此要想在3G时代取胜，必须加强核心技术的研发能力。
他认为，国内厂商应该加强这方面的合作，尝试联合开发平台和芯片技术，进一步降低开发和采购成本，联通亦会对国内骨干手机厂商进行一定程度的扶持。
电信研究院北京华瑞赛维通信技术有限公司总经理冯谦指出，国外手机生产商非常重视手机各项性能的测试，往往在研究开发阶段就开始，只有通过大量认证测试后才会投向市场。而国产手机尽管款式更新很快，但经常会出现投放市场后发现问题的情况。
据统计，2003年受理的手机投诉5.1万件，质量投诉占九成以上，其中国产手机返修率比国外品牌高出一倍。
谢振麟认为，3G时代就是精品竞争时代，要求企业有判断市场需求主流走向的能力，要高度重视企业核心技术开发能力的建设。
他认为，国产手机商凭借价低量大的营销模式取得暂时胜利，但洋厂商经过这几年对中国市场的熟悉和运作，正在逐渐夺回失去的市场份额，尤其是即将到来的3G时代，对国内手机商而言“正面临严峻的冬天”这一说法并非言过其实。
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