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MP3播放机作为个人消费影音娱乐产品，其销售重点在零售终端，但由于中国地域差异以及用户多元化的市场特征，加上 MP3播放机产品本身具有较强的个性化特征，多元化渠道成为市场竞争的必然选择。
家电卖场、商场、音像店等传统商业渠道的价值日益凸现。传统家电连锁企业都加速了对 MP3播放机等新兴数码市场的拓展， MP3厂商也纷纷加强了家电连锁企业的合作，多家代理商以及单一产品系列独家总代理的格局充分显示了渠道对于优势品牌资源的争夺，渠道竞争比较激烈。
渠道另一个重要特征就是，厂商以及渠道继续加大对体验销售渠道的建设和推广。形象店符合随身播放机市场本身的娱乐特征，成为较受消费者欢迎的 MP3购买渠道。同时其承担品牌传播、消费者体验和客户服务等多重功能，也得到了厂商和渠道的充分认可。
渠道加速行业崩盘？
有业内人士分析，新兴的数码IT电子产品集散地也加剧了MP3行业的崩盘。
随便走进一家电脑广场的MP3集中销售区，纵使某消费者对MP3市场和行业有了一定的知识准备和了解，放眼数百个MP3品牌，脑子里也会一片混乱。
据悉，在电脑城众多经营产品中，MP3由于出货快，售后少，利润空间大，而备受卖家青睐，几乎所有摊位都会摆放各品牌的货源。全国总代理、省级总代理、一级批发……等等，正是靠这种强大的分销能力，大量的杂牌MP3从这里流向四面八方，也直接促成了MP3市场的雪崩之势不可阻挡。
此外，“流动柜台”的存在也加剧了MP3市场的雪崩之势。
不良商家利用“价高者得”的手段，不惜代价拿下档口，而后通过出售水货及伪劣产品来牟取暴利，而两三个月换一次档口已经成为其中不少商家躲避售后责任的金科玉律。最后的结果是守法商家由于利润与租金之间的差距实在太大，之后也被迫走上不法经营之路，形成一种独特的“劣货驱逐良货”现象，而这是MP3全行业在瞬间达到繁荣后立即面临崩盘困境的另一动力。
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