外国品牌浅析
2005-11-27 10:01:00 文/ 出处：
MP3电子产品深入民心，销量增长速度迅速，市场的需求量也在日益俱增。不论是电脑城还是国美，苏宁这样的商家都会看见经营MP3播放器的柜台。到底是何原因，使这小小的MP3成为了众千商家的宠儿。下面我们来看一组数据：根据统计资料调查，2004年MP3市场的销量比03年要高出一倍，从从177.5万台增长到385.8万台，增长率达到空前的117.3%。有关人士保守估计，05年的销售量要比04增长一倍。难道仅仅只是热销？根据笔者在市场上的调查，几乎每款MP3的利润在100~200元左右，有的甚至更高。热销+利润造就了MP3市场品牌泛滥的今天，但仍存在着极强市场利润的空间。
再仔细的划分下这些MP3，就可以发现他们由国内品牌和国外品牌这两大军团组成。当然，国内MP3还是占据了市场的大部分柜台前的主流位置。再将国外与国内的MP3按照价位来划分很明显的得到这样一个结果，高端的是大部分国外品牌，中低端是由国内品牌组成。目前国外品牌面对着一种不大不小的尴尬局面，高端国外MP3播放器只有上数消费者才会去选购。
了解完了市场，我们再来分析一下MP3的消费群体。根据笔者的蹲点调查以及商家给与的信息，75%以上的消费者均为学生用户和青年一族，他们占据了市场主要销售份额。经济能力相对较弱，造成了在购买MP3产品时只能考虑中低端产品，对于那些身价昂贵的高端国外MP3，也只能望而兴叹。
国外品牌如何才能改变目前这一局面？“降价”两字是最好的策略。自五一过后，国外品牌的领军人物之一：艾利和大幅度的下调了自己产品的价格，使其价位基本与国内中端产品持平。资源优势，品牌知名度，产品质量等等优势挤压中低端市场。作为国内品牌，压力的产生不言而喻。对于那些没有技术研发的三，四线厂商来讲面临着灭顶之灾。
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