四问微软全球定价策略：在中国怎么搞？
2004年6月30日－7月1日，比尔-盖茨第九次访问中国。2004年6月30日下午3点，搜狐IT频道邀请了北京软件行业协会秘书长刘清博士、用友公司产品总监郑雨林教授、计世资讯软件与服务部主任曹开彬、计算机世界报编辑秦钢，就大家共同关心的微软垄断问题，开放源代码问题，政府关系等展开了一场大讨论……
主持人林江艳说：其实我们注意到很长一段时间以来，微软的全球统一价格一直是很坚固的，最近虽然有所松动，但是其产品价格还是远远高于人们的期望的水平，尤其是在大量的IT投资不是很重新的中小企业。你们怎么看待这个问题？我们觉得中小企业的需求也是很大的，那么微软也可以做一些这样的工作，不知道他们现在有没有这样做？
郑雨林说：从我们分析来看，在东南亚实际上微软的产品已经在走这个策略了。目前主要还是在Windows这一块上，Office产品也逐步会有这种方式做。中国会怎么做呢？因为这个市场比较大，还有盗版的问题。所以我们不好说，但是很快也会有这种动作。其实我们更关注的是微软的操作系统架构。因为这个跟用友的软件紧密相关。
郑雨林说：所以价格这一块，很多人都认为微软的产品价格很高。我们也分析了一下，这个价格相对来说在中国盗版的问题上面，还是有一定的关系的。但是微软这边，我们前一段时间和微软（中国）有一些接触，这个价格上面应该是会有调整的。但是中国这边怎么操作呢，我们还不是很清晰。
主持人林江艳说：那么和用友的合作，他们价格的体系还是坚固的，没有什么松动吗？比如说在操作系统方面。
郑雨林说：在操作系统这边，我们没有。主要还是在数据库方面。
主持人林江艳说：这方面和用友的合作，他们有一些什么样的优惠策略呢？还是和全球一样？
郑雨林说：微软的合作策略，全球是有一个指导的体系。对于独立厂商根据你的需要，用友对微软的产品的数据库是直接相关的。操作系统也需要Windows和Office。可能操作系统，像联想这样的硬件厂商有比较多的关系。对应用软件厂商来说，主要还是捆绑的。这样对企业来讲整个采购的成本会降低，对微软来讲正版率会提高因为他们非常关注这个问题。
刘清博士说：关于微软的价格直接相关概念应该是垄断。因为影响价格的因素是很多种的，影响微软的价格因素也是很多的，但其中有一点是最大的，就是垄断与否。所以微软之所以能够形成一个非常坚固的，刚性很强的价格和价格体系。主要的因素是说明微软的产品的垄断性。如果它（由于垄断）这么强强就很难调整价格。现在微软松动它的价格，就说明它对它的竞争者有所警觉和举措。在此之前它没有这样的举措。在中国它如果还想调整价格，主要还是考虑到它的垄断会不会什受到影响。
刘清博士说：有没有跟它竞争的产品。实际上在发展中国家，对于它的价格调整，对于国际的产品尤其是对于微软的产品，还有一个次要因素，就是这个产品是不是一个高消费品，或者是一个大众消费品。
刘清博士说：那么微软现在终端产品的定价，对中国这样的发展中国家来说，是一个高端长期。但这个产品本身并不是高端产品，在我们这里形成高端产品，说明它对于发展中国家的定位没有合理的考虑。之所以不需要考虑，也是因为有强大的垄断。如果广大的合作商，中小企业以及用户要想获得利益的话，肯定价格需要变动。除了软件之后，任何一个产品都是价格不断的变动，用户才能不断的获得利益。微软的价格不变动，那么用户的利益就很难得到。如果微软不考虑的话，它就会在这个上面吃亏。
曹开彬说：我们看一下我们的调查结果，认为微软公司在中国下一步发展的最大问题，有64.7％的网友都认为是价格问题。所以价格问题是微软必须面对的问题。我个人感觉，它肯定必须得变化。比尔?盖茨发行的一个授权模式，这种模式可能对软件来说是一个开放性的举措。包括最终的软件会朝着服务方式发展，如果是单纯的这种许可证的方式不能满足。虽然它现在是一个垄断的地位，但是会导致它价格的一些变化。
曹开彬说：包括Sun公司、IBM这些软件巨头都已经在收费模式上面做出了很多的改变。所以我觉得这方面微软有所松动。
秦钢说：我比较同意刘博士的意见，每次微软的大趋势都是在提价，那么这些年的价格，包括包装的价格，随着新版的推出总体来说还是一个上涨的趋势。因为软件是微软的利润的主要来源，所以他们可以打价格战。既然微软已经取得的相对垄断的市场地位，在利润上会采取一些保障的措施。在国内，现在微软的竞争对手比较多，机遇Linux和源代码技术的一些操作系统产品和一些Office产品，现在都在市场上比较活跃了。
秦钢说：但是，现在好像还没有形成一种合力。实际上，很多用户也都知道不管用什么样的解决方案，最终的效果可能差别不是太多。就算是造成很少很少的方面，那么用户财力允许的情况下还会考虑微软的东西，这就是现在微软竞争对手遇到的问题。
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