今年华南MP3小厂商日子都不好过：竞争激烈导致利润暴跌，销售情况与预估不符导致工厂产能过剩、订单不饱满，再加上市场上高达60%的返修率，许多厂商不堪重负，纷纷退出市场。但是仍有许多厂商坚持没有退出，对于他们来说，现在的首要问题就是如何熬过寒冬。

　　价格战，永远的主打战术

　　正所谓成也萧何，败也萧何。拼价格是05年以前许多厂商快速打入MP3市场、抢占市场分额的主要手段；同时随着价格的越拼越低，利润也越来越少，许多没有成功转型的小品牌失去了优势，只有黯然退出市场。然而现在对于许多不具备技术和品牌优势的小品牌来说，要想继续生存下去，采取低价格的策略仍然只能是首选。这样如何进一步压低成本来获得利润就是许多中小品牌现阶段要考虑的。

　　要想降低成本，对于不具备技术优势的小品牌主要有两种途径。一是降低机子的质量，这种做法是许多追求短期利润的投机厂商经常采取的策略，但对想做长期的品牌却是一种饮鸩止渴的做法；而第二种作法就是务必将中间环节的成本降低，那就只能在营销策略上想办法了。

　　天空数码进入MP3市场比较晚，而且先是从代理商做起的，今年五月份其自有品牌才正式投入市场。为了进一步降低成本，天空数码采取的是第二种作法。“我们准备直接从公司派人在全国各地设点，减去代理的环节，每个买我们产品的用户都属于直接从厂家进货。广州是第一个试点，下一步我们将在济南、青岛、辽宁、成都、郑州等地设立直销点，取代原来的代理商。” 总经理黄树洪自称是从雅芳策略中的直销法得到启发的，并告诉我们采取这种“直销”的方法，其产品利润可以达到10%。
 
　　海外代工，MP3工厂的新大陆

　　相对于国内市场的不景气，许多华南MP3工厂从海外市场找到了新的利润增长点。与其他许多华南MP3企业一样，深圳鹰硕科技有限公司也是从去年开始进军MP3市场的，现在已经100多名员工。鹰硕科技是从帮其他品牌做MP3代工开始的，去年年底他们推出了自己的品牌鹰硕MP3。拥有自己的生产工厂是他们一个优势。

　　鹰硕科技的经理吴仁飞坦言，现在国内代工市场利润比较低，而且订单也比较少，一般工厂都比较谨慎，采取零库存的方法，不敢有积压太多的机子；相反，海外的OEM单利润还比较好。
“从国外市场来讲，除了一些这种比较高端的产品，大部分MP3产品的生产都是集中在中国，尤其是华南地区。像中东、南美等等，甚至包括欧洲等发达国家的机子，都是从中国生产的。所以国外的需求量还是非常大的。”   

　　熬过寒冬，明天也许会更好

　　“MP3行业未来一两年内还会有很高速的发展的，这个行业仍处于成长期。”尽管当下形势严峻，吴仁飞仍然很看好MP3的未来。“MP3在中国的普及率其实还并不高，其用户群主要还是一些大城市的年轻人。”

　　按照他的看法，中国人口这么多，很多人还没用上MP3，尤其是许多中小城市的市场还没打开，再加上MP3和手机一样，更新换代也很快，其潜在市场还是非常大的。

　　“现在这行业正处于缓冲期，由于供过于求，导致市场比较混乱，但我相信，过了这段时间后，还会有个高峰期的。”

　　大品牌有大的活法，小品牌也有自己的活法。以公模产品为主，降低了其研发成本；减少广告费用，缩减销售的中间环节，进一步降低了其成本；进军海外市场，提供了另一种销售途径。每个厂商都有自己的活法，事实上，这些小厂商过得一直还挺滋润，在MP3市场上赚得最多的一直是低端产品。

　　正如许多业内人士分析的一样，MP3属于时尚消费品，许多消费者首先考虑的是价格因素，其次才是外观和功能。在许多大的品牌向高端路线发展的时候，仍有众多的小厂商在争夺低端市场。“我觉得过去在中国卡带式随身听市场那种几家独大的情况应该是不会出现的。MP3市场还是很大的，很难就被几家瓜分掉；而且现在和当时的情况不一样，国内厂商的制造能力，各方面的配套都很强，这个行业的进入者还会比较多的，竞争会比较充分。”吴仁飞的看法不无道理。再加上现在的产品差异化不大，真正具有较大品牌影响力的牌子不多，可以预见，未来MP3市场的竞争还是会比较激烈的。

　　存在即是合理的，MP3市场也一样。许多小品牌甚至包括一些较大品牌的低端机仍属于公模产品。“许多公模产品比较成熟，在市场上比较受到大家的认可。而且也吻合了一种大众化的需求。”吴仁飞对于公模产品有着自己的看法，“也许未来品牌机子会越来越多，但公模还是会存在的。”

　　如果未来国内未来市场如许多厂商所预料的一样，众多中小城市的MP3市场被迅速打开，那些一直走低端路线的小品牌也许又有了新的发展空间。而他们现在要做的，则是发展自己的品牌，并且顺利熬过寒冬。

　　“现在整个MP3行业都处于挣扎阶段，一些小厂商垂死挣扎，也有可能就杀出来了，在某个小区域里占有一定的小份额，依靠价格优势，活得仍然很滋润。” 优百特MP3总经理冯辉这样说到。（责任编辑：  陈罗金）

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