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前言：
无波在一周内跟两位现阶段专注于垂直搜索领域里的CEO都做了深度的沟通，真的是很偶然很凑巧的事情。
更凑巧的是，这两家公司都还是对方的竞争对手，两外老总又都是毕业于外语学院，一个是北外，一个是广外。
不过无波还是尽量站在一种客观的视角，对这两个公司的一把手各自做了一期人物周刊，希望对各位读者能够有所启迪。
尽管南北方的创业者气质上的差异表现的非常明显，无波还是没有对他们两个进行横向的比较，无波把这个权利留给了读者。垂直搜索领域的市场现在还在培育期，我们更希望这两个企业能够合力把它开拓下来，用手中的鼠标，“一起打下片大大的疆土”。至于市场大了以后会打成什么样，那是以后的事情。（^_^）
更何况，在已步入横向整合时代的互联网来说，真正的对手，或许应该是那些还没重视这块市场的，静静等待时机的——本地和跨国的搜索和门户巨头们。
从做为IT媒体的追求来讲，每一期的IT人物周刊，我们力求弘扬的是一种对生活和未来的热情，我们宣扬的是对生活，工作和奋斗的热爱，我们力求让有同样气质的读者能引起共鸣，让认真看文完章的读者有所启发和感悟，让不够热情的读者能看到前方的微光，让已经很热情的读者能够再在心里加上一把火。
现在或许我们不能达到前辈们“让无力者有力，让悲观者前行”的震撼、感召、高度和深度，但是相同的东西在于：梦想和职责所在的领域，我们都一直在路上，我们也都一直在努力。
以下是本期的正文部分。
豪华的背景
职务：现任搜职网创始人兼CEO
官职：中华人民共和国人事部中国人才研究会网络办公室副主任
学历：英国MBA毕业，“海龟”一个
学校：毕业于北京外国语学院
团队：技术核心来自于搜狐搜狗和新浪爱问
资本：北京最大的房地产集团华润置地集团投资
愿景：做Hr行业google,口号很响，目标也很大
履历：先后参与创办和运作北控资讯、盛龙科技等三个大型企业，并都成功在海外上市。曾以首席科学家投资助理身份，直接参与了国家973息技术与软件基础规划项目，总体负责方案设计和战略规划研究论证工作，并为项目的战略合作和融资做出突出贡献；参与数字化中关村建设总体方案规划并提出《中关村西区电信超市建设总体战略规划》；曾多次负责涉及数十亿元净资产的下属企业出售、几千万港币公司并购，以及国际股权置换与收购等大型金融项目的运营。目前仍担任多家大型上市公司的高级顾问。
这个人就是田浚，这个网就是搜职，这手段就是搜索，这需求就是求职，这条路就是创业，这个梦就是google。
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第三条路：夹缝中的融合
我们的这个故事要从官场写起。
有人说官场是个大杂烩，进去混非有大智慧方可。其实很多时候，官场除了是个大舞台，同时也是一个大仓库。各种稀有的资源和宝贝都在这里聚集，就看你有没有那个眼光了。
其中最重要的宝贝，当然就是人的脑袋了。
田浚就是一个活生生的有眼光的人。
2004年底，时任国家人事部中国人才研究会网络办公室副主任的田浚，也积累起了自己的人脉。其中有几个哥们是当时搜狗和爱问搜索引擎的技术人才。
某一天，大家聚在一起聊天的时候，觉得应该发挥自己的特长一起做点事情。他们看好了两个领域，一为搜索，这个方面是需要一定的技术门槛的，而在座的是这方面的专家；另一个是人才招聘领域，国家人事部人才研究会的资源是田浚打算从事这一行业的直接诱因。
从这两个领域的总体竞争来说，2004年的百度在搜索领域已经风潮渐起，逐步确立起中文搜索霸主的强势地位，尽管还在上市的筹备期，但是前景已被一片看好。（附1）后来的跟进者如搜狐搜狗，新浪爱问等等也不甘寂寞，试图杀入市场，分得一杯璞。
而人才类网站中，美国东部时间2004年9月29日早上，中国最著名的互联网人才招聘服务网站51job（前程无忧）正式在美国纳斯达克市场挂牌交易；中华英才网也以股权置换的方式获得了monster5000万美元的巨额投资。紧随其后，以类似中介平台的网络招聘模式网站大量出现，势同烽火燎原。
可以说，两个领域都有了清晰的成功榜样，同时也树立了巨大而不可逾越的障碍。做外贸的五六年经历为田浚积累了深厚的经验，而国外留学的经历，也开拓了他的视野。
他感到在搜索网站和传统招聘网站领域之间有着一个巨大的缝隙，而这个缝隙的弥补却恰恰是需要两者的结合来实现。
于是，第三条路出现了。
第三条路就是，搜职——搜索引擎和人才招聘的结合。他们认为，这种垂直搜索的形式，将是搜索和人才招聘的下一个趋势。
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两壶茶喝出的几百万投资
方向确定，人才到位，团队组建，还有问题一大堆。当然，所有的大问题都基本可以归结为钱的问题。
跟笔者说起如何取得投资的历程时，田浚笑谈是两壶茶喝出来的。也得益于国家人事部的人才研究会的背景和资源，田浚积累的人脉再次在关键时刻发挥了作用。
他找到了做实业的李先生，李先生是华润置地的股东之一，在矿产、能源、绿色环保、房地产、酒店等方面均有投资。两人碰在一起喝了壶茶，交流了下想法，李先生表示很感兴趣，但是事情没有在当时定下来。
有过颇多经验的田浚对投资人心理把握的相当准，他知道这些大佬的日程相当紧张，一不留神，这些“小事情”就会被其它事情从他们的脑子里挤走。所以一个星期之后，他又主动给对方打了电话，两人又一起喝了壶茶，就上次的项目再次深入的做了交流。投资的事情就定了下来，李先生“顺便”还带他去自己的大楼里选了一个位置最好的地方，做创业团队的办公地点，几百万的投资资金也不久便到帐了。
当然我们都知道，跟投资人的打交道的过程绝对不会这么简单。事情能促成，一方面或许得益于田浚本人的品质和良好的口才，另一方面，其对行业前景的分析和国外相关模式的成功例子也是一个给了投资人良好的信心和较大的预期。
田浚认为，传统网络招聘江山已基本已被各大巨头瓜分完毕，但是职位搜索引擎的出现将给网络招聘带来下一轮的变局。一是因为信息量的获取上，在传统的人才网站企业要想达到好的效果，一般需要做广告，出价都不会低，而在垂直搜索的环境下，基本接近于零成本，在招聘领域，搜索将是一个趋势；二、伴随着跨地区，跨行业网站的细分和崛起，全国已经产生了2000多家人才网站，“通常情况下，一个企业最多只在两个网站发布招聘信息”，地方企业多乐于在地方的人才网站上发布信息，大型企业多会在51job等大型网站发布，对于求职者来说，这样必然会造成信息的流失，求职者没有那么多精力，不一定能找到自己需求的信息，中间的桥梁仍然是搜索。
而从国外同类模式的网站，也分别在去年3月份-8月份获得了一期投资。其中代表者如美国的jobster、simplyhired和indeed获得的风险投资金额在数百万到数千万美金不等，其中一些还成功进行了二次融资。而且国内外的大型招聘网站也在积极的以搜索业务作为有益的补充，或干脆直接改成了搜索。（附2）
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潜在的威胁乎？
“2004年12月底，我们开始启动这个事情，到了2005年3月份，客户端成型，5月8号，这个网站出来了。”创业团队一路飞奔。但是因为先天模式上的创新，不可避免的要对原有的势力产生一些冲击和威胁，隐忧仍然不能忽视。
内部来说，因为五六个核心的技术人才都是从搜狗和爱问两大知名品牌中跳槽过来的，会不会遭遇到搜狐和新浪这俩强大的两个老东家为难，颇为令人忌惮；外部来讲，迂回的侵入到了传统人才网站的领地，会不会受到传统的几大人才招聘网站的打压，也让人感到担忧。
还好，这两个问题都没有成为田浚他们路上的大问题。
IT.com.cn:一下子跑了这么多人才，张朝阳他们有没有发飙啊？（开个玩笑。^_^）
田浚:这个不会的，俗话说，“铁打的营盘流水的兵”，这是很正常的人才流动。再一个来说，我觉得这些大公司的人力资源做锝真不错，在他们公司的内部已经形成了人才梯队，不会因为某几个人的离开受到影响。(田哈哈一笑后，开始对两个巨头大放赞词)
IT.com.cn:传统的大型人才网站会不会视你们为威胁呢？很多的人才网站也在向搜索靠拢。
田浚：这个也不会。从智联等大型的人才招聘网站来说，传统的方式仍然是它们的主业，这一点他们不会放弃。搜索这一块来讲，也只是他们的有益的补充，不能取代传统主业的地位。而且我们和各人才网站之间是只搜不争的关系，只是从技术上实现将各地人力资源信息聚合一站，而实际的流量和效应却仍旧是返还给信息承载的站点。
据说，目前双方的不仅没有造成威胁，倒还共扶共生过得得蛮不错。此前，田浚还曾考虑过万一各人才网站“不让搜了”怎么办。但实际的情况是，因为给被搜索的网站带来了流量，有不少大型的人才网站反而要求来购买广告，以换得将自己网站的信息提在前面。“目前有2大人才网站给我们了反馈，有1/5的流量都是从我们这里发出去的。”这样的互补关系也为搜职网带来一种新的商业机会，搜职网现阶段的主要赢利一方面来自于广告，另一方面是与大中型人才网站合作取得的佣金。
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6、7家同行已死掉一两个
从最初的几个人一起创业，发展到现在，搜职网已经有三十多人的规模。
“创业是一个艰苦的历程，对人也是一种很大的历练。真如古人所言，‘天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨， 饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。’对于我们来讲，不仅有资金的压力，还有迅速发展的市场压力。”谈及创业历程，田浚这样感慨。
一年多走下来，当初的6、7家同行现在已经死掉了一两个。活下来的也给了田浚很大的安慰，“说明有实力的同行都还在做这个，依然看好这个领域。”
做为掌舵者，他说自己要处理的就是三个关键的问题，“一个是找钱，一个是找人，另一个是找事。”找钱，就是吸取资金的支持；找人，是聚合优秀的人才；找事，就是做好网站的主业和推广，开展好线上线下的互动。
在网站的困难时期，也有员工看不到未来而动摇，甚至被劝退的。因为各方面的压力，网站的发展也有过停滞，但最让田浚他们感到欣慰的是，“在艰难的时期，主要的技术骨干一直很稳定”。
搜职网把现阶段发展的突破点放在了前200名的大学校园。据说，这200家大学占据了全国2000家大学浏览率总量的80％。目前他们进展的还比较顺利，已经把搜职网的职位信息搜索框放在了全国最著名的80所高校的网页上。
田浚希望过不了多长时间，这200所大学的网站都能插上搜职的搜索框。
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无波手记：
采访到田浚是实在也是一个偶然的因缘。刚刚一起聊了几句，就感到了他极好的口才和分寸感。
他不会让人感到自己是在自吹自擂，而是在不知不觉中把自己的观点输送给你，并且辅助以事实和例证，让人感受到信服和信心。
下一步，搜职网打算推出面向港澳台和东南亚等海外华人地区的英文版本，以方便为华人服务。当然，进一步的发展仍然离不开资金的支持，搜职网也正在进行第二轮融资。
问及想要多少银子时，“几百万美金吧”，田浚给了一个参考国外同行的数字。
“我们要做全球人才和职位的中文搜索引擎。”田浚再次说道。（附3）
附1、2004年3月，百度垄断中文搜索市场；5月，百度已经成为全球第四大网站；6月，百度成功融资；2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，当天股价飙涨353.85%，市值从周五开盘时的8.98亿美元跃升至收盘时的40亿美元左右，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司；10月，百度CEO李彦宏在胡润的“百富榜”上以49亿元的财富排名第18位。
附2、与搜职网类似的jobster、simplyhired和indeed网站在2005年都获得了风险投资。2005年8月底，jobster获得了1950万美元的风险投资，而jobster在同年7月份则收购了另外一家垂直搜索的专业网站workzoo.com.之前，indeed和simplyhired分别获得了500万美元和300万美元的投资，2006年3月，默多克新闻集团与硅谷投资公司Foundation Capital共同为simplyhired注入1350万美元的投资，这是他们第二次融资。更有意思的是，现已被yahoo4.36亿美元重金收购的hotjobs也推出垂直搜索，搜索网站之外的职位。
附3、
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