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周建浩，男，毕业于浙江大学化工学院。曾在化学研究所做了7年研究工作。1999年末加盟深圳多彩，现任多彩实业有限公司国内营销总监。
学院派七年经历积累的文化功底，和加盟深圳多彩六年来的深厚履历，使得面对采访时的周建浩谈吐颇有感觉。在记者与其交流的一个多小时里，有关多彩的各种历史、现状、亮点、渠道、产品等信息几乎都是不假思索地脱口而出。尽管在此之前，他至少已与下属开了不下一小时的讨论会，但是这显然并未对他的思路造成太大的干扰，也丝毫没有影响了他随后接受时的谈话质量。
专访完毕，出门时，深圳的暮色已然降临有段时间。
不赚钱中的赚钱·专注
2006年的下半年，多彩逐步开始实行事业部制，原有的管理架构经过调整，整合成了机电、数码、外设和音箱四个事业部。产品线涵盖了机箱、电源、鼠标、键盘、摄像头、MP3/4等领域，业务也从外设扩展到了数码。于是不少同行开始惊呼：“多彩是不是看什么产品赚钱就开始做什么了？”
周建浩的回答却是“多彩所进入的往往是大家认为不赚钱的领域。”当然这并没有影响到多彩的专注，事实上，据称其本身的主业从来没有偏移过。周也用一句话简单的概括了多彩的产品范围，“我们做的都是机箱以外的东西（电源是连在机箱上的）”，多彩希望能在这个基础上成为“外设、数码领域的世界一流企业。”
品牌之路·市场拐点
多彩是靠做键盘和鼠标业务起家的。从1997年杀入键鼠领域，依靠着低价的优势，3年后他们做到了全国市场的第一名，占有率一度达到30%。据称当时北京分公司光卖键盘鼠标每个月都有四万套的出货。
急剧扩张也给公司发展带来了巨大的风险和压力，曾有一段时间，国内其它的键盘和鼠标厂商联合起来跟多彩拼杀。外在压力和长远成长都使得当时领导层最终下定壮士断腕的决心，开始走自有品牌之路。“2000年起，我们开始进行品牌的调整。20元以下的产品都不做了。”
于是2000年开始，多彩开始加大在自有品牌的投入，而OEM这块没有再投入大的精力，比重开始逐年下降。
企业的转型也必然经历了一段时期的阵痛，不过还好，事实证明他们的方向对了。到2003年，多彩的市场占有率又恢复到了2000年的水平，而当年在键鼠领域里曾经显赫一时、在同一个战壕里厮杀过的同行们却因为没能及时调整，现在都已销声匿迹了。
从2003年开始，市场迎来了新一轮的拐点，整个DIY市场需求突然呈现出了爆发性的增长。市场的发展带动了多彩的成长，为今天的局面打下了良好的基础。
不过从2005年开始，市场形势又发生了变化，伴随着品牌机价格的持续下降，DIY市场逐步失去了价格优势，同时笔记本的兴起也在逐步蚕食之前DIY市场的份额。但是多彩并未因此而对DIY市场失去兴趣，周建浩认为“真正的DIY时代开始到来”，“剩下的DIY爱好者是真正追求特色和个性化的，而DIY不再像以前一样是低价的代名词。”他预计这部分市场份额依然能占到整个市场份额的20%左右。
为了迎合个性化时代的到来，多彩在产品的特性和概念上也开始下足功夫，“垂直鼠标”系列产品的推出被称为是“里程碑”式的革新，而基于车载设备、新型机箱等新概念的产品也在市场上赚足了眼球。(#分页#)
代工突破·研发新路
从2003年开始，多彩在国内代工市场“下了很大的力”，终于有所斩获，开始为国内的大型厂商如同方、方正之类的客户提供OEM服务。据称这些客户的标准是相当苛刻的，“用料、品质上都比DIY标准要高很多。”
不过可惜的是，国内PC市场占据头把交椅的联想一直没能被拿下。问及何时能一偿夙愿，或因顾及到产业链背后的复杂关系和背景，总监先生非常谨慎，没有给出一个确定的预测。最后架不住记者再三追问，终于松了口：“我们希望是2007年吧。”
当然来自海外的厂商也是一个挑战，不少台湾厂商也开始把生产研发的基地设在了内地，使得其在大陆的竞争优势有所加强。跟不少本土管理者一样，周建浩觉得本土企业的本土优势现在依然有效。“本土企业更能抓住国内的主流市场，这是基础。”
不过他也承认，如何抓住主流市场也真是需要认真考虑的问题。“这个产业已经很成熟，研发上的突破有很大的难度。”市场上的产品“变来变去，只是外观在变化。”依靠与上游厂商走得更近而获得的关系和资源，成为多彩在研发上寻求突破的另一个亮点。例如与Intel合作研发的BTS音箱，就在市场上引起了轰动。“研发创新的投入是有一定的风险，但是必须要做到能够先人一步。”周建浩说。
渠道变革·上市迷雾
渠道扁平化经过一波波的热炒之后，现在逐步开始成了主流的共识。在具体实施上，身为营销人的周建浩却有着另一套观点。
目前多彩在各省市的代理商，大都是从多彩做键盘的时代就一起开拓市场的兄弟。经过多年的发展，已经相当专业，积累了深厚的资源和人脉，相互间也比较信赖。考虑到这些因素，“在某些区域，多彩其实并不赞成绝对的扁平化。”周说。
多彩在全国已经开了15家分公司，多数也都设在代理商力量薄弱的地区。而原来代理商的根据地，多彩显然认为请同盟兄弟们自己操作更有效果一些。当然，他们并没有放弃对渠道的引导和控制。“我们不自己去那里搞扁平化抢代理商的饭碗，但是我们会引导代理商走扁平化的方向，甚至要求他扁平化。”他也承认，渠道的扁平化是一个必然的趋势，但是变革的过程中要结合实际。
关于多彩上市的议题，周建浩总监没有能透露太多的消息。只表示上市并非唯一的融资渠道，现在自有资金足够，贷款也很少，没有资金的压力。“多彩人是一种做事业的心态，没有套现的心态和压力。华为不是也没有上市嘛。”
从几次跟多彩科技接触的情况来看，这个企业上市目前看来还真的不到时机。不过又一个工作日清晨到来的时候，7点30分整，所有的多彩员工又在工厂空地上整齐地做起了广播体操。显然，这个企业依然在一丝不苟的朝自己的目标前进。
关于多彩
百度一下“多彩”，找到相关网页约20,400,000篇，用时0.001秒。多彩香港集团公司是一家专业的高科技投资公司，其旗下的深圳市多彩实业有限公司与同力兴深圳有限公司均属深圳市高新科技企业，其中多彩实业有限公司是深圳市高新产业协会副会长单位。集团是国内最大的民营电脑外围设备生产企业，在国际市场上也具有很强的竞争力。公司创建于1993年，主要从事数码MP4/MP3、摄像头、机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、CPU冷却风扇等数码及电脑零部件的研究、开发、生产和销售，企业注册。
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