颐高集团总裁　吴挺

　　生意越来越难做，电脑城越开越多，商户该怎么办？吴挺总裁举出了大量的亲身实例，来跟在座各位分享。优胜劣汰，是市场基本的游戏规则；在风险是必然存在的情况下，商户应该选择有实力的市场举办者，来规避开电脑城的风险，当然，实力的范围要包括资金、思想、方法等等，综合评估各种条件，尤其注意签约时间和企业风格，做出正确的选择。在这个基础上，要选好市场位置，选好自己位置。不一定是摊子越大越好，大摊子的风险常常也是最大的，即使是整体形势不错，你可能也只能成为最后一批的受益者。要跟卖场方面主动沟通，做好联合促销，花心思花力气吸引客户，不要等、靠、要，在沟通中努力合作，寻求市场共同的理解、支持，摆好心态，对可能预见的困难做好充分的心理准备。

　　他解释了颐高为什么要开设西门口店？主要有两点原因：

　　１、消费需求因素 根据颐高市场研究院的各项调查数据表明，天河IT商圈的消费者70%来自天河区，在产品标准化的前提下，便利性是消费取向的最主要因素之一； 越秀、荔湾、白云、南海等区域消费者的首选并非天河IT商圈，海珠、番禺对天河IT商圈的依赖度稍微高一些。这些状况表明，在随着IT产品日趋普及和标准化的前提下，消费者的消费导向出现了变化，对便利性的要求越来越高。这些因素导致颐高进行外围拓点，以满足消费需求。

　　2、竞争性因素 天河的IT市场的竞争越来越激励，卖场越开越多，也越开越大，利润也越来越低。颐高本着极高的忧患意识，决定走出天河，开拓区域市场。新的区域市场有足够的消费力，也能适当维持较高的利润。同时，颐高也将开通IT班车，连接各区域市场，以保证人员和物流的通畅。

　　颐高凭什么能够在西门口站稳脚跟？他讲了品牌、实力、营销、规划、物业条件、管理、服务、信心，八个条件。需要说明的是，信心作为一个主观的特质，其底蕴来自于过去的成功，以及失败的积累。这一点，是很多人所难以经历更难以承受的。吴挺总裁尽管总被称为老吴，不过他年龄其实不大，至多还不到而立之年，不过其精神上早就已站稳了倒是真的。

　　颐高在广州怎么赢？吴挺总裁列举了以下的优势和措施。

　　星网计划实施，加大品牌影响力；拓展周边地市，巩固广东渠道地位；整合营销策略，开展大品牌大营销思路；大手笔投入，3店1000万广告预算，3月份150万预算；强化颐好伙伴计划，巩固厂商关系；加强经销商沟通合作，深化合作共赢关系；百店千人创业计划，3000名导购公司化管理。

　　最后，吴挺总裁透露，在计划中，2009年颐高将在国内资本市场上实现上市。目前已经在着手进行有关的准备工作。