中国人都讲，一朝天子一朝臣，你看电视剧的《雍正王朝》，雍正一坐上皇位，基本上把康熙以前的旧臣全部都杀光了，不是他们不忠诚。是因为雍正一上台以后，一定要用自己执行力最强的人。这些老人以前辅佐康熙的时候，被捧得很高，他们有些自大。那么对康熙的儿子，老是会指指点点：我是过来人，你这样做不行，当初康熙是怎么怎么做的。那么雍正就会觉得很生气，所以双方发生冲突都是有原因的。古时候做得好的皇帝，会把以前的老人养起来；做的不好的，就把以前的老臣们全部杀掉，放逐。
　　如果是优秀的主管的话，他调遣一些人，这应该是无可厚非的，他需要最快的把业绩做起来。不要再去跟这些老人解释我为什么要这样做？因为他带的人很清楚要去干嘛。从这个角度来讲，我们应该辨证的看一些新主管调自己人的现象。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——辛利军
　　千钧重担·北京全胜

　　但是北京当时绝对不是一块好肉，相反，它当时是最难啃下的一块硬骨头。

　　在辛利军去北京之前，这个地方已经换了6个主管。在内部基本上已经达成了共识：就是去北京基本就是等死的。一般来说，去了北京，市场还是没做起来，但是尚能维持住局面，领导就安慰安慰他，将其换到其它地方去做主管，算是对他的能力还是认可的。

　　这一次，M先生压上了渠道上最得力的干将，决心破釜沉舟，决一死战。大会上，他神色凝重的跟所有在场的人讲：“我把辛利军调到北京去，我会全力支持他，如果连辛利军都做不起来，那就对北京失去信心了。”这就意味着，如果辛利军失败，北京这块市场，从此将被放弃。

　　众目睽睽之下，老板说出这些话，意味着对辛利军极大的信任和期望，千钧重担系于一身，辛利军在感动的同时，更承受了巨大的压力。

　　其时M先生也压力很大很大，去北京之前，俩人进行了一次深谈，M先生也说了好多话。确确实实，如果再做不起来，北京就只能放弃了，首都之地啊！

　　M先生跟辛利军讲：“你有什么要求，尽管提；人员的需求，物质的需求，尽管提；你要人，整个明基中国，你觉得谁合适？尽管点；你点吧，点将，只要是你看看中的，立马无条件放人。”

　　辛利军心里很清楚，老板已经在尽最大努力支持自己。于是他当时就要了两个老部下，因为以前是同一个产品组的，辛利军很信任他们。调自己以前带过的人，能保证执行力的强大，也会减少沟通的成本。

　　“好！下星期开会各地主管商量一下，就把人给你调过去。”M先生当即表态。

　　但是晚上睡觉的时候，辛利军一想，又觉得有点不对劲。他想，我一调人过去的话，北京分公司一定会震荡。大家一定会想，辛利军来了以后，谁谁谁要被换了，谁谁谁要被调走了，大家一定会这样炒作。我人还没过去，就先掀起了风波，阵脚已经开始乱了，带人过去可能不大好。

　　那怎么办才好呢？“不带人过去行不行？”这个念头在他的脑海里一闪而过。

　　辛利军霎那间一股豪气又油然而生，就做了一个现在看起来也很冒险的决定。他想：我做产品经理也快一年了，也应该有些心得体会。如果我辛利军真的有本事，我的能力不是应该换人就够了，我应该是把当地人培养起来！我不但要改变业绩，我还要改变他们的人！改变他们的思维！

　　于是辛利军就又跟老板讲。

　　“我不要人了。”
　　
　　M先生非常惊诧。“一个都不带，你有没有信心啊？”

　　“我有信心！”

　　后来的事实证明了，没有带人过去真的是很幸运的一个决策。但是辛利军也并非是无为而治，他在将团队内部的成员做了些调整，把北京分公司做扫描仪的两个人调了过来，这俩人是他以前一手带起来的，相互间的配合已经非常默契了，然后开始重新树立文化。

　　辛利军觉得分公司一直做不起来，包括六任主管的离开，其中很大的一个原因，就是分公司的人心涣散，心没有往一块想，劲没有往一块使，团队没有形成凝聚力，包括有一些不良之风的存在，也助长了这种颓势。辛利军去了以后首先在团队上开始慢慢整合，同时也把明基总部M先生一手塑造的集体读书文化也很好的传承了过来。在北京的时候，团队开的读书会比在苏州开的还多，好多的好文章大家都拿出来共享。那个时候大家看书也非常的细，每个礼拜读一段书，一段段的去分析，产生碰撞和共鸣。《杰克·韦尔奇自传》、《基业长青》、《宏基再造》，等等好书都是大家手头的必备书。加上辛利军也能听进去别人的意见，知错就改，在慢慢的潜移默化中，北京地区构建了一个和谐的文化生态圈。

　　“其实把这些基本工作做好，市场是会慢慢起来的，只是速度是否能接受而已，你是希望它一台变两台，还是一台变四台？也许一台变四台够呛，但是这样的这种做法，至少一台变两台是有机会的。”

　　M老板在后方对辛利军也非常的支持，北京地区也抓住时机，酝酿了一个独特的“长城计划”，将整个行销体系做了规划。结果一家伙大获全胜，显示器的出货量从500套一直跳到了4000多套，翻了将近10倍，把总部在北京的紫光给打败了。辛利军的团队又一次创造了奇迹（据称这个记录至今未被超越）。

　　M先生很高兴，不但没丢面子，反而大获全胜。当即号召全公司的区域经理、销售经理、各地的主管，全部去北京学习。那时候是2月份，春节刚过，整个行销中心都非常的热闹，在北京的大地花园酒店，100多号主管整整租了一层楼。还有好多分公司主管带着销售经理过来，产品经理带着产品专员过来，大家都很难得的坐到了一块，一起探讨学习，共商大计！

　　当时的会议流程是这样的：首先，辛利军先讲北京地区的方案，方案做得很好，从总代到分销商都有一套，行销制度也很有一套，有表有里的，大家听得津津有味；接着，产品经理开始讲他的规划，然后大家开始对总体的方案进行讨论，讨论完以后，集合众人的智慧，将辛利军的方案中不合适的地方继续完善好；下午呢，就由北京分公司的人带队，将100多号人分成七队，进行现场观摩，去逛完北京所有的电脑城。这个时候，辛利军在明基的声望真是达到了顶点。

　　人生的悲喜转换总是在意想不到的时候出现，全部的人马刚回到苏州总部，突然却接到了一封辛利军的离职信。

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