韩国现代影音（中国）推广总部营销副总经理 王瑞伟

　　作为韩国现代影音（中国）推广总部的营销副总经理，王瑞伟先生对如何“招架”媒体有着丰富的经验，尽管在采访过程，我们一再进行旁敲侧击、穷追猛打式的追问，但是王总始终坚持“该说的话一句不少，不该说的话一个字不多”。但是与其交流的过程显然是愉快而顺利，继承了现代团队基因的王瑞伟先生在谨慎应对提问的同时，亦在介绍现代现代音响在大胆进取、出奇制胜的历史时不知不觉的将声音抬高了八度，这时候王总铿锵有力的声音绝对是非常有感染力的。不知不觉的中，已经过了午饭时间。采访刚一结束，王总却又匆匆的去跟沃尔玛中国总部的领导们商谈合作去了。现代影音的团队们大胆创新，敢为天下先的营销风格无疑值得深思，而其老总们持续学习的良好习惯更是值得我们吸取。

　　牵手现代 创新模式谋就新霸主地位

　　我们觉得散兵游勇的这种杂乱的批发业态，未来一定会规范到大连锁、专业卖场的这种环境里。所以我们采取了先入为主的策略。仅仅用了将近一年的时间（从2005年10月份到2006年底），现代的音箱产品已经取得了所有卖场持续性的第一名，已经确立了多媒体音箱这块的霸主地位。

　　IT.com.cn：关于创见集团与韩国现代的两次合作，网友都比较很感兴趣，您能聊一下关于这方面的一些背景故事吗？

　　王瑞伟先生（以下简称王）：我们跟韩国现代之前在出口方面保持了良好的合作。2001年的时候，就已经成为了现代在中国的出口制造基地，做现代集团音箱、多媒体的出口。2004年的时候，我们开始与韩国现代集团进行全方位的合作，包括IT、键盘、鼠标等领域。我们是韩国现代在中国影音及多媒体全系列生产制造基地及品牌推广总部。

　　IT.com.cn：2001到2004年期间，现代集团是否对创见进行了考察？现代做出了什么样的评价？

　　王：是的，经历了三年的合作和考察之后，现代对我们非常满意，包括品质、配合度等方面，在企业经营的理念上，他们也对我们也非常认同，所以才开始将韩国现代品牌的多媒体影音产品导入到中国。韩国现代的评价是：创见现代是一个很有活力，务实高效，对社会负责任的一个企业。

　　IT.com.cn：在音箱行业，现代音响可称是新入局者，当然战绩不俗也是有目共睹的。音箱行业被视为是一个朝阳行业，机会大，竞争也激烈，现代音响的以何致胜？

　　王：我们入局确实不是很早，尤其是韩国现代的这个品牌，我们是在2004才开始导入。但是在前期来讲，我们的经营的理念，和传统的音箱行业的厂家有一些不同点。

　　IT.com.cn：有哪些不同？

　　王：比如在前期，我们把经营的重点放在了AV音箱领域。从未来的市场发展趋势来看，我们觉得散兵游勇的这种杂乱的批发业态，未来一定会规范到大连锁、专业卖场的这种环境里，便将主力的精力放在了国际品牌的连锁超市和专业卖场上。事实上，我们的判断也是正确的。

　　IT.com.cn：这是2004年定的策略吧？

　　王：是的，2004年的时候，我们已经看到了行业发展的趋势，所以我们采取了先入为主的策略。现代多媒体音箱是第一家成系列的进军中国国际大连锁的企业。而且仅仅用了将近一年的时间（从2005年10月份到2006年底），现代的音箱产品已经取得了所有卖场持续性的第一名，已经确立了多媒体音箱这块的霸主地位。

　　IT.com.cn：其它品牌有没有跟进呢？
　
　　王：有一些跟进。但是始终处于超越他们的状况。举一些例子，我们现在经营的一些大卖场有法国家乐福（Carrefour），德国麦德龙（Metro），法国欧尚（Auchan），英国乐购（Tesco），都是国际排名前几位的超市集团。本月底，我们将会和沃尔玛（Wal-Mart）中国总部有一个比较大的新闻发布会，正式宣布双方形成战略合作伙伴关系。现代音响将会作为一个国际品牌引入到一个新的系统里，大家会看到，在全国所有的商场里边，现代音响都是统一的形象，统一的品种，统一的价格。

　　在稳固了AV领域的霸主地位以后，我们的产品销量依然每个月有超过30%的持续性的、稳步的增长。针对这个情况，最近我们又会将营销的主要策略调整到了IT领域。我们的目标是用两年的时间，截至到2008年末，在IT领域复制AV领域的成功，做到行业的第一。

　　IT.com.cn：你们在短短一年时间就在AV音箱领域做到霸主的地位，可以透露一下成功的秘诀吗？

　　王：其实我们最大的成功模式就是创新，这是我们成功的秘诀。你要说产品大家都有很多的同质化，你要说风格大家都有各自的风格，你要说品牌，品牌方面我们有一定的优势。但是我觉得我们最大的问题是我们赢在快速对应市场、远见和创新。

　　IT.com.cn：创新主要体现在哪些方面呢？

　　王：营销策划的创新，渠道通路的创新，对消费者引导的创新。只要对消费需求有帮助的，我们都会采取创新模式来做。