快速反应 果断出击“出奇的顺利”

　　当初在AV音箱领域，所有人都认为多媒体音箱是不可能是在专业卖场销售的，当时没有一个企业敢成系列的往卖场里铺货，但是现代走出去了，成功了。回过头来，我们觉得AV音箱作为一个附属品的时代已经过去，它变成了一个必备品。多媒体音箱在国内市场会形成一个仅次于PC机的浪潮。……教训还真的没有，基本都按照我们的意志去推进了。可以说是一帆风顺，进展非常顺利，出奇的顺利，而且我们在进攻的同时以最快的时间巩固了阵地。

　　IT.com.cn：业界传闻，现代音响从设计到拿出新品只要4天时间，堪比当年的海尔速度，这事是真的吗？请问王总你们是如何做到这一点的，请给兄弟厂商也介绍下经验。

　　王：是真的。首先明确一点，4天时间是出样品，而不是批量的产品。我们公司有一个一切以市场为导向的制造开发团队，当我们的业务提出第一个业务需求的时候，我们的设计人员会在最短的时间内，完成平面的造型。平面设计完成后，一个类似项目小组的，由各部门配合的研发中心会迅速的开始行动，因为我们有自己的木箱制造、喇叭单元制造、电路部分的制造……，所以我们能够以最快的速度，也就是四天的时间制造出样品。我们的一个制胜法宝就是快速的对应市场。

　　IT.com.cn：业界有人认为国内DIY市场在萎缩，也有人认为并认为DIY市场在回升中。您的看法呢？

　　王：从我们预估的情况来说，它是在回升，而不是在萎缩。我们觉得，对于DIY市场，它应该有两种重新的定义了。一种是对于传统型的DIY市场，就是装机配一个音箱，DIY其实还是以电脑为主，音箱对于消费者来讲是一个配套的部件。另外一方面来讲，随着多媒体音箱这么多年来在国内市场的沉淀，品牌、音质、服务、个性化等方面的逐步提升，音箱已经变成一个主流的部件了。它不是一个附属品，而是跟显示器这些部件一样，是一个独立的，非常关键的必备品。要有音乐肯定就会有音箱，这是我们认为这个行业所发生的一个关键的变化。这里边有一个可以参照的例子就是说，当初在AV音箱领域，所有人都认为多媒体音箱是不可能是在专业卖场销售的，当时没有一个企业敢整系列的产品往卖场里铺货，但是现代走出去了，成功了。现在大家都觉得它是可以，实际上是我们首先看到了这个趋势。

　　回过头来，我们觉得AV音箱作为一个附属品的时代已经过去，它变成了一个必备品。多媒体音箱在国内市场会形成一个仅次于PC机的浪潮，我们觉得这个市场是会增长的。从现代的出货量来看，3到4月份的出货量，我们将近呈3倍的增长。

　　IT.com.cn：听到了些好消息，我想问点有挑战性的问题。刚才说进军大型的连锁超市可以称你们的行为是“敢为天下先”，有没有遭遇到什么教训？

　　王：教训还真的没有。

　　IT.com.cn：小的教训也没有？

　　王：真的没有。我觉得基本都按照我们的意志去推进了。可以说是一帆风顺，进展非常顺利，出奇的顺利，而且我们在进攻的同时以最快的时间巩固了阵地。用广东话来说就是喝了第一口汤之后，我们没有自满，迅速对卖场的产品线做了一个调整。

　　现在我们在卖场里的布局，有战斗机型，有合理利润机型，也有形象机型。零售价从138元到699元的多媒体音箱，在每个价格系列里面，我们都采取了双保险，比如说在138元到199元这个价位，我们有两款到三款的主打机型，为的就是我们要锁定这个出量机型。高端的可能不是我们的优势，太低端比如说99块钱，也不是符合我们这个企业和品牌的做法，所以在适合我们公司的黄金价位段，我们要做到垄断。但盲目的全系列垄断，不是我们的策略。

　　IT.com.cn：渠道方面，你们是怎么布局的呢？

　　王：对于这个传统的渠道，我们是想分成两部分来走，一部分是传统的IT销售的渠道，还有一种是针对农村乡镇市场的小家电的渠道。那么这又是另外一个产品线。因为我们的布局就是说，有终端的AV卖场，有传统的数码IT市场，还有针对农村乡镇的市场。针对不同的市场，我们有不同的产品线，我们现在是在快速的往下渗透。

　　IT.com.cn：推进的顺利吗？

　　王：我们现在在规划。7月17号，我们会在深圳做一个韩国现代音响的AV二、三级渠道市场的招商大会。因为通过我们多渠道的了解，所谓二、三级渠道现在都是杂牌的天下，混乱不堪且没有服务。我们觉得韩国现代作为一个世界级品牌，可以首先在乡镇市场进行一个规范。我相信我们打造出来的适合乡镇市场的产品，和我们的品牌、规划，一定能够在这个市场取得成功。

　　IT.com.cn：在PC领域，联想、惠普等大品牌也都在努力向乡镇市场扩展，但是推近的似乎都很谨慎？

　　王：我觉得音箱更有它的优势。因为我们有AV和IT两种音箱产品的结合点，所以乡镇二三级市场的产品规划，我们有我们独到的地方。