蓝海战略 神秘黑马异业联合

　　我们会寻求这种不同品牌，但是在同一个通道里面的、差异化、异业的联盟。通过异业联合的方式，我们发觉很多产业其实可以做一个联合。

　　IT.com.cn：公司远景上有没有向数码转型的规划？

　　王：我们没有向数码转型的规划，但是我们会涉入到这一块，但在和笔记本、数码产品进行配套的小音箱产品中，我们正在寻求行业内的异业联盟。比如说三星、LG做显示器，显示器和做音箱，我们可以寻求一个互动或捆绑。 我们会寻求这种不同品牌，但是在同一个通道里面的、差异化、异业的联盟。

　　IT.com.cn：这一块有进展吗？（紧追不舍）

　　王：暂时保密，但是我们会在暑期之前有一个大动作。

　　IT.com.cn：已经有意向了吗？（继续追问）

　　王：已经有意向了。

　　IT.com.cn：是国际品牌？本土品牌有吗？（再追问）

　　王：有国际品牌也有本土品牌。我们就要迅速的尝试做一个差异化的营销模式。

　　IT.com.cn：不少公司都认为，自有工厂是保证品质的一个基础的要件，请问现代音响是如何做的？

　　王：根据销售状况，我们的生产规模已经做了迅速的扩张。但是这个数据我们暂时不公布。

　　IT.com.cn：有粗略的数据吗？（又追问）

　　王：现在还不能公布。只能说生产规模根据营销的需要在稳步的发展。

　　IT.com.cn：工人有多少呢？（再追）

　　王：现在两个厂的规模大概有2000多人，厂房是40000多平方米。

　　IT.com.cn：出货量这一块有大概的数据吗？（穷追）

　　王：先不讲。我们一定要做到行业的神秘。现代音响是行业内的一匹黑马，黑马就要神秘。

　　IT.com.cn：蓝海战略这段时间以来，企业界津津乐道的话题。对此您是如何看待的？

　　王：其实我们对蓝海战略做了一些延伸，就拿现代音响来说，我们其实可以进行这种跨行业的合作。比如说，我们刚跟陈安之梦工场的机构进行了一个文化产业的联合。

　　IT.com.cn：怎么联合呢？

　　王：比如说我们进行了一个促销的活动，买现代音响会得到陈安之机构的这种励志培训的教材。买陈安之的教材，他就可能会以优惠的价格，或者以中奖的方式得到现代的音箱跟其它产品。通过异业联合的方式，我们发觉很多产业其实可以做一个联合。比如说，在汽车行业，北京现代汽车做促销品的时候，可以做现代音响的促销，新车上市的时候要送赠品，这个赠品就可以是现代音响。同时关注现代音响的时候，有些客户可能拿到现代汽车的优惠券，我们不能讲中了汽车的大奖，中汽车奖是违反《不正当竞争法》的。甚至新车上市的时候，我们还会配合现代的品牌新车做一个整体的展示，比如说，酷派，我们就有酷派的现代音响。这也是产品的差异化的一种方式。我们想用不同的通道，来进行跨行业的联合。事实上，我们经过尝试，觉得这也是可行的。

　　另外一个就是IT的产品渠道，我们在全面的提升品牌的拉动力。我们还在做进行公益性的活动，来进行涉入。现代来讲，就是求精，我们对现代全国的客户，首先锁定的就是“铂金”客户。我们通过跟“铂金”客户的互动，在当地从形象店的介绍，人员的培训，大型的持续性的高质量的路演等这些户外互动，实现无论是销量、产品曝光度、利润率等方面都有一个增长。这期的营销活动，我们叫做期待五月。五月份我们会有很多的大型的主题性的营销活动，会推出来。