两条腿的优百特

　　不过与很多数码厂商有所不同的是，优百特靠渠道起家，在渠道端的力量也一直很强大，这为它的飞速发展和竞争也带来了不小的优势。天佑连锁目前在中国的30个省市自治区有分公司，在电子卖场有近300家终端店面，同时还代理了柯达、苹果iPod等国际品牌。

　　“最热闹的时候，全国300来家店面同一时间统一展开营销活动，资金占用量达到上亿元，优百特实力不可小试。”一位业内人士这样介绍。

　　2005年之前，优百特产品主要采取零售或者分公司的形式。从2005年初开始，优百特开始尝试两条腿走路，代理商和分公司双管齐下。在渠道策略上，优百特也进行了细分，UM系列通过省级代理商来销售，而X系列则通过分公司销售，以产品线的不同来做区分，两者没有交叉，互不干涉。

　　“有些代理商的销售状况，甚至已经超过了天佑当地的分公司。”马先勇这样介绍到。

　　相关专题链接：2007，优百特风格之变