“华山论剑”之戴尔、惠普、联想市场PK

背景

　　在联想已经逐渐消化了Think Pad后，当下的笔记本市场，联想（Lenovo）、戴尔(Dell)和惠普(HP)形成了类似历史上三国鼎立的局面。从2005年的市场占有率来看，戴尔在全球领先惠普和联想，在国内则是联想的市场份额第一。虽然戴尔在全球夺冠，但2006年一季度的笔记本出货增量还是略低于全球笔记本的平均增长率，反而是惠普和联想在此项数据上有了不小的增长。在2006年初，三巨头都做出最新的战略调整，但从目前的实际效果来看，联想和惠普的策略更胜一筹，与戴尔争夺全球市场也处于全面发力阶段，蹲在“DELL”身后对市场虎视眈眈的“Lenovo”和“HP”都在等待着一个超越的机会。

市场定位

　　做为笔记本行业的三巨头，戴尔、惠普和联想在市场定位方面都有着各自的侧重点。由于采用了直销模式为核心战略，戴尔在成本环节上控制的非常出色，因此，同等配置的笔记本，戴尔的产品往往售价最低。而惠普的市场重点主要是高端商务机型。在Think Pad还存在的时候，IBM尚能与HP在高端商务机市场一争高下。而现在正是IBM ThinkPad被联想并购之后，新联想还未成气候的一段真空时间，惠普在高端市场暂时笑傲江湖。做为由国内走向国际的笔记本巨头联想，Lenovo的产品线覆盖是比较广泛的，整体的市场策略也较为综合，既有旭日等系列与戴尔争夺低端市场，也有天逸等商务系列阻止惠普在高端市场一家独大。从市场的占有份额来看，虽然在全球是走低端路线的戴尔暂时领先，在国内还是联想的天下，毕竟熟知中国市场的联想更了解国人的消费心理。

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