未来之路？笔记本优秀产品线建设分析

2007-5-17 8:51:00　文/暗夜精灵　出处：IT.com.cn(IT世界网)

    前言，产品线－－品牌的无限延伸！

    前一阵，在三星的校园促销活动中扮演主角的是R系列，于是R系列则成为继其便携型Q系列、影音型X系列之后的又一深入人心的产品系列。其实这种情况比比皆是，比如Thinkpad下面虽然产品线不算特别丰富，但却都有着响当当的名号，比如轻薄X系列、平民R系列、全能T系列等等。类似的情况还有惠普的DV2000系列、V3000系列，华硕的A8系列、W5系列等等。有一次，有个朋友问我：“为什么每个牌子的型号分类代号如此庞杂，而且各有不同，你却能记得这么清楚呢？”这不是因为我记性好，而是商家的推广到位而已。俗话说，“酒香也怕巷子深”－－营销的内容除了一个空泛的品牌印象之外还有更多，而如何打造优秀的产品线就是首当其冲的要务之一。

    一，个性化营销的需要：优秀产品线的建设迫在眉睫

    先让我们来看一看近些年来笔记本电脑的发展状况，以及在这种大背景下的市场需求趋势。笔记本市场就像是一辆疾驰在高速公路上的汽车一样，在近几年节节攀升。

    以英特尔的“迅驰”为代表的技术的革新，让笔记本的性能大大提高，因此可以得到更为广泛的应用。数量上的增加，让笔记本的价格不断下降，趋于平民方向的普及化；接着，持续的井喷式增长又驱动着更新的技术以更快的速度更迭着。这样，一个良性循环就产生了。这几年，很多新的品牌加入到笔记本市场中来，都为了能够在这个丰盛的市场中分得一份。如此一来，市场的竞争变得更为激烈的，因此决定市场发展的因素就变得更加复杂了－－消费者需求是一方面，各个品牌的此消彼长也是一方面。在此期间，有不少品牌消失了，看来如何在当今这个机遇与挑战并存的市场环境中生存，还真算是一个不小的难题

去年，当我们说到低价机的时候，就会不由自主的联想起“价格战”来。也许您对此的印象是由costdown导致的“同质化设计”和“做工低劣”等等不好的事情。其实，在价格因素之上的我国笔记本市场，低价促销的确可以带来非常好的效果；而且，在国产品牌处于原始积累的那几年里，以低价作为竞争手段也是不得已而为之的。尊贵的国外品牌因为不肯屈尊降价，被国产品牌抢占了不少地盘。直到今年，以惠普为首的国外知名品牌开始对我国市场实行低价手段，而戴尔这个以直销为手段的品牌一直都以价格作为竞争优势。

此时，我国笔记本市场的需求，已经不再是单一的对低价的渴望了。在笔记本价格整体下降的大环境下，人们似乎有了对配置挑挑拣拣的前提。在前不久一个对各大高校的市场调查报告中，笔记本的配置成为超越了价格的直接影响消费行为的因素。“个性化营销”不再是一句空话，而是一项任何一个品牌想要生存，就必须要认真对待的严肃课题。笔记本在配置上也被细分为商务机、家用机、学生机等等门类，于是与之相对应的、有的放矢的产品线的建设也就成为一个首先需要解决的问题。

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