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东方四海：渠道谈宏碁收购Gateway

2007-9-7 8:00:00　文/小海海　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　宏碁收购Gateway以及市场最近发生的种种事情，我们采用了专营华硕产品的广州东方四海科技有限公司门市经理余晔，谈谈看法。

IT话题 内容监督:林小乐 内容制作:朱上海 IT人物志
	市 场 部 经 理 余 晔
商家介绍： 　广州东方四海有限公司 华硕销售经理 余晔

　　问题一：宏碁收购Gateway，对你们笔记本销售有影响吗

　　余晔：几乎是没有影响，其实宏碁一直以来，对我们华硕的笔记本销售都没有什么影响。因此即使宏碁收购Gateway，对我们来说，也是没有影响。

　　问题二：你们对Gateway品牌熟悉吗？对Gateway的产品感觉怎么样？

　　余晔：不瞒老实说，并不了解。所以也没有什么太多的评价。

　　问题三：目前的市场形势比较严峻，特别是对于一些小品牌来说，你们比较看来哪个国产品牌的发展？不包括联想等品牌。

　　余晔：如果不包括联想的话。我个人对海尔还是比较看中，怎么说呢，因为海尔的服务给我感觉比较好。海尔在家电一直都比较强势，可能让人感觉笔记本这方面显得不是很足够，但是如果从我的看法来看的话，海尔应该会更好一点。

　　问题四：戴尔最近在搞渠道分销，而直销似乎在国内也一直很难获得大发展，作为分销商，你觉得直销最大的问题在哪里？

　　余晔：直销嘛，最大的问题就是没有自己的门市，因此很多消费者无法亲身感受到产品，对销售还是造成挺大的影响。但是直销始终有着自己的优势，例如直销可以更好的控制成本，产品价格会更便宜。当然，并不是每一个厂商都有能力做好直销的。戴尔的直销在外面可能做得很好，在国内就显得不是那么突出了。

　　问题五：以后的笔记本市场，相信竞争会越来越复杂。但是现在渠道有两种趋势，一种是转向与品牌更深入的专卖形式，一种是不断与多个品牌合作，代理销售的模式；你认为哪一种才是最好的？

　　余晔：首先一点就是，我们公司不是以产品为本，而是以公司的发展为本。因此我们无心在以上两种方式挑选。说句不好的话，我们考虑的问题是，万一哪一天我们经营的产品发展势头不好，我们公司依然也会发展。好像我们现在经营华硕，万一华硕将来做得不好了，我们公司依然还是活下去吧。这就是我们考虑的问题。

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