从499到399的蜕变 “公审”价格屠夫戴尔

2006-4-19 12:11:00　文/大神仙　出处：IT.com.cn(IT世界网)

文章导读：
第一页：	市场惊现399元多功能一体机
第二页：	戴尔：我就喜欢价格战
第三页：	市场：凭价格就想改变我吗？
第四页：	消费者：向左走向右走？

　　戴尔：我就喜欢价格战

　　据统计，目前中国一体机市场基本上已经被惠普、爱普生及佳能三大品牌瓜分，他们占据着市场95%以上的市场份额，而剩下的空间，联想及利盟已经虎视眈眈并进行着激烈的拼抢。但是，一体机市场并不止这几个品牌，显然戴尔也是其中一个，消费者不能忘记了他，市场更不能忽视了他。然而，如何才能在竞争中分得一杯羹成为了DELL一直要面对的重大课题。

　　市场竞争已经不是新鲜话题了，如何才能在竞争中取胜？从这次一体机售价的多次急促性促销调整很明显可以看出，戴尔选择了价格战
　　。价格战并不是随便一家企业都能够挑得起来的，它最基本的要求是需要有足够的资本底气、可靠的产品质量、忠实的消费群体以及强劲的品牌效力等。

　　戴尔在打印领域的名气并不算大，而且到目前为止，面向市场正式销售的包括打印机、一体机等打印机型也仅不到十款产品。另外，据笔者所知，戴尔在打印方面并没有自身的生产技术和工厂，其产品均为利盟代工。那么作为一个靠贴牌维生的品牌厂商，如何才能以最少的投入得到最大的市场反应呢？在这一点上，戴尔认识到消费者的需求力量是十分庞大的，市场因消费者的采购行为而发生变化，满足了消费者的需求也就得到了市场。而消费者选购一体机产品时的指标，除了质量性能以外，价格可以说是第二大因素。

　　戴尔作为一个一体机的OEM品牌，质量性能方面可以扔给利盟去完成，并依靠利盟强劲的生产技术和实力得到了保证。而价格方面，由于省去了研发、生产、渠道管理等环节的耗费，同时实行网上直销模式，因此可以相对其它品牌更有优势。于是，399元一体机的推出并非不可思议。

　　从另一市场战略上讲，如何才能在众多竞争对手之中鹤立鸡群，成为市场及消费者眼中的焦点，同时实现最大最有效的品牌免费宣传呢？价格的突显是个不错的主意。就目前来看，市场上低端一体机的价格普通在500-800元之间，如果能够冲破这个价格范围的束缚，必将成为一匹黑马引起市场的极大关注。这里有个经典的案例：去年三星率先把彩色激打价格冲破到3000元以下，从而成为市场的“英雄”，继而带来的是三星彩色激打的一路畅销。看得出，戴尔今天也有重演这一幕经典的信心。

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