东芝投影机喜获“LCD投影机渠道冠军”

2004-11-2 23:54:00　文/　出处：IT.com.cn(IT世界)

　　日前，在电脑商报同IDC合作进行的Channel Champions调查评选活动中，由神州数码八年来独家总代理的东芝投影机荣获“LCD投影机渠道冠军”荣誉，得到了渠道商的高度认可，再次展现了神州数码与东芝投影机多年来在产品、渠道、市场等方面多方位合作的成功。

　　本次调查评选活动从今年七月份启动，历时4个月，此次调研涉及二十四条产品线，调研的对象为分销商、方案商、零售商、经销商的总经理（副总经理）或其他高层管理者。前期的模型及架构搭建由电脑商报与IDC共同进行，中期的渠道调研是委托第三方的调研公司来操作，主要采用问卷调查法、深度访谈法、专家校验法，从渠道中抽取了一万三千多个样本量，从品牌力（包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌偏好度）、产品力（包括产品可靠性、技术创新性、应用丰富性、卖点独特性）、渠道力（包括政策延续性、支持到位性、成长持续性、销售赢利性）三个大项共12项指标进行评分，回收了7400份有效问卷，得出调研评分结果，在LCD投影机中，东芝的12项指标综合得分最高，高于EPSON和SONY，东芝在2004年中国IT渠道冠军调查评选活动中，荣获“LCD投影机渠道冠军”。

　　在各项指标中，品牌力对东芝LCD投影机最终排名第一贡献最大，这与东芝投影机进入中国市场八年来的苦心经营密不可分，通过时间磨砺，东芝和神州数码已经找到一套适合中国市场的策略，而每一项策略都能在市场中引起良好的反应。如去年年底东芝投影机用户拨打指定服务热线向神州数码进行东芝投影机新保修卡注册登记并可参加抽奖活动，不仅直接回馈了用户，同时保障用户的投资利益，有效提升东芝品牌的美誉度、忠诚度和偏好度。同时东芝推出绿色健康的投影设计理念，表明东芝投影机越来越重视用户感受，走人性化发展道路，其创新性和卖点独特性也得到了渠道的认可。投影机的主要用户群为教育行业，行业用户对产品的使用功能和可靠性有着苛刻的要求，行业用户的认可表明了东芝产品的技术领先优势。在稳固行业市场的同时，东芝投影机还注意开拓商务市场，今年8月神州数码精选40家东芝投影机专卖店开展用户体验活动，活动期间，用户可以亲身体验东芝全系列产品的独特功能和技术，而且在投影中遇到的任何问题都会在第一时间得到解决，此次活动也有效提升了东芝投影机在终端零售渠道的竞争水平。

　　通过本次调查，东芝投影机无论从品牌力、产品力还是渠道力方面，都得到了来自渠道商的高度认可，保证了东芝投影机实现本年度的持续、健康的发展。神州数码和东芝也会一如既往的加强品牌的建设，关注渠道需求，增强产品在市场中的竞争力。

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