从CX系列新品看索尼产品策略

2004-11-8 18:35:00　文/hrbmima　出处：IT.com.cn(IT世界)

　　作为拥有多项影音技术的专业投影机生产商，SONY公司在数据投影显示领域获得了不凡业绩。早在1994年，SONY推出了第一台投影机，1999年SONY第一台便携投影机问世，SONY投影机从此成为商务人士和教育行业的重要伙伴。

　　现阶段SONY在中国市场上销售的投影机产品主要有四个系列：CX/S系列、PX系列、FX系列和HS系列。PX系列属于早期面向教育用户和行业用户的产品，FX系列是面向高端工程应用的产品，HS系列都属于家庭影院视频投影机，而CX/S系列则是SONY主推的主流产品。

　　SONY CX/S系列投影机的市场定位一向为商务用户和时尚一组，也是SONY投影机的主力销售产品。该系列主打投影机CX系列的每一款都曾获得媒体和用户的无数好评，SONY的时尚IT概念也都用在CX系列产品上得到体现。自CX5以来，CX系列投影机率先配备了SONY专有的记忆棒接口，可以实现脱机演示功能。SONY“一键定天下”的人性化投影理念最早也是由CX5带给用户的。

　　2004年上半年，SONY发布了CX80投影机，该机将取代PX40作为SONY面向教育用户的主打产品。CX80的亮度为3000ANSI流明，虽然不及PX40的3500ANSI流明，但是对大多数教育用户而言都绝对够用了。CX80同时还具备了即关即拔功能，这是以往只有PX11才具备的功能。CX80的用户在完成投影演示之后不需要等待散热，可以将投影机电源完全关掉走人，大大地提高了投影机使用效率，内置散热系统即使在断电情况下也能保证投影机的散热程序。CX80几乎集CX系列和PX系列的优点于一身，是CX系列取代PX系列的一次冲击，也是SONY希望CX系列进军高端应用的一次尝试。事实证明，SONY的尝试获得了成功，CX80自问世以来广受好评，市场销量也不错。

　　2004年下半年，SONY以“独具慧眼，指定乾坤”为主题，发布了CX系列最新产品CX70/71。这两款SONY投影机的上市，标志着SONY CX系列进军专业投影市场的决心。SONY CX70/71投影机继承了SONY投影产品一直以来小巧精致、时尚明亮的外形，同时也拥有以往产品的所有成熟技术。相比CX6的5项全自动功能（自动开盖、自动调整角度、自动象素调整、自动梯形设置和自动接入信号搜索），CX70/71加入了自动聚焦功能，成为一款真正的“只需按下，一键开启”的全自动投影机。SONY CX70/71关机也不用等待散热，即关即走，这也是保证SONY CX70/71便捷性的重要因素之一。

　　CX80/70/71这三款投影机都具备同类产品中出色的亮度表现，即关即拔，“一键定天下”的特点使其极具人性化。这三款投影机都没有采用CX6以来就设置在该系列主流产品上的记忆棒接口，降低了成本，从而使其在市场竞争中更具优势。从CX系列的这三款新产品我们不难看出，SONY将大力推广CX系列投影机产品，并用其取代PX系列产品在教育市场的主导地位。通过这样的产品系列市场转换，SONY将进一步减少商务投影机和教育行业用投影机产品特征上的分歧，增加教育行业用投影机产品的人性化，提高移动商务用投影机产品的性能，最终得到的市场结果已经不再是功能特征上的“一键定天下”，而是SONY CX系列投影机的“一个系列定天下”。

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