路漫漫而修远 国产投影机的竞争优势

　　根据统计，2005年中国投影机市场汇聚多达60至70个国内外品牌，市场分析公司CBIResearch分析：在日本厂商、欧美厂商和中国本土厂商这三大阵营中：以东芝、爱普生、NEC、索尼、松下、三洋、日立、夏普、普乐士等日本厂商占居中国投影机市场的半壁江山，在2005年第一季度总体销售量就超过4.0万台，占整体市场的65.1%；以ASK、富可视、DELL、HP、IBM等欧美厂商位居第二，总体销售量超过1.0万台，占整体市场的19.6%；而以明基、晨星、联想、奥视等中国本土厂商，总体销售量也超过0.8万台，占整体市场的13.5%。由此观之：中国投影机市场鱼龙混杂，品牌集中度仍较低，处于春秋战国时代的格局仍然没有改变。更重要的是中国本土厂商要突围洋品牌的包围圈还是路漫漫其修远兮，而且还需要上下而求索才行了！

《上集》：国产投影机的竞争优势

　　尽管市场的占有率还是不大！但是国产品牌投影机的产业化和规模化发展已渐露端倪。目前市场上常见的产品已不再仅仅局限于国外品牌，像晨星、信诚、澳柯玛—视美乐、鸿合科技等一批国内厂商的产品也开始随处可见，并且被用户所接受。虽然说现在国产品牌要冲出洋包围还为时过早，但令人欣喜的是目前国产投影机生产企业无论是产品研发、生产、销售、服务和品牌形象方面，都已经对国外品牌构成了冲击，和国外先进水平的差距也在逐渐缩小。这几年，国产投影机的神速进步是有目共睹的，笔者认为：国产品牌在国内成功收复失地，甚至可以打出家门在国际领域与国际品牌一争高下只是时间的问题，因为国产投影机拥有无可比拟的优势。国人做事讲究天时地利人和，根据笔者的观察，目前国内的投影机厂商基本上都拥有了这些条件！

　　（1）天时——市场机遇

　　目前，国内投影机市场还处于“春秋战国”时代，销量最大的品牌的市场占有率也仅有10％多一点，市场上没有真正的强势品牌，各品牌机会均等。也就是说中国投影机市场的品牌实际上并没有拉开档次，销量前十名的厂商之间的差别还不是太大，2004年的第一名还不到3万台这个级别，而且第一名和第二名的差别只在2000-3000台，一万到两万台之间的厂商大概还有八家。实际上投影机市场不像现在的PC和打印机市场，前三名的市场份额很大，第四名很难进入第一集团了，而投影机市场可以说还有七八家公司都在第一集团。再者，国内市场还不十分成熟，投影机价格相对国内消费水平来说还比较贵，许多实力雄厚的外国厂家持观望态度，不敢涉足太深。这样的市场格局就决定了将来谁成为中国投影机市场的掌门人尚无定论，这就给国内厂商的追赶留下很大的一个市场空间和机会，对国内厂商来说这不得不说是一个非常好的时机。

　　除此之外，还有其它的一些原因，例如投影机产品的关税比较高，部分品牌渠道不正规，造成国外品牌供货不稳定。还有就是由于中国投影机市场起步不久，属于高速发展阶段，产业的发展潜力比较大。而且目前投影机的应用面还比较窄，基本上集中在教育、军队等重点行业中，随着移动办公、中小企业、家庭影院等新兴应用领域的开拓，投影机市场还大有可为。

　　（2）地利——本土低成本生产与服务

　　国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在把产品卖到省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会显示出来。

　　在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模。

　　另外，目前困扰投影机用户采购的最大问题就是维修周期太长，更换一个普通的部件有时要长达数月之久，相信这是大部分用户难以容忍的。这主要是因为国内市场虽然有潜力，但目前产品容量仍十分有限，大部分国外投影机厂家还没有在国内设厂生产投影机，本地化程度不是很高，使得这些品牌在国内没有一个容量足够的备件库，更换部件时需要先去国外订货，维修时间自然难以控制，因此大大影响了应用的效率。

　　而国有品牌在这个方面则具有明显优势，许多国内厂商，如明基、神州数码、信诚科技依靠本地优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠，能够迅速进行上门或者返厂维修，还可以对用户进行回访、为用户提供更完善的咨询，为用户提供更长时间的免费保修和提供备机支持，为大用户提供定制的服务包等等。

　　（3）人和——政府与消费者支持

　　对国产品牌的扶持，政府部门也出了不少的力。政府部门和相关协会不断地在国内举办的国际大型显示设备产业战略发展研讨会、技术讨论会。目的是为了加强国内外的企业合作，为生产方面的合作牵线搭桥，促进行业的发展。通过这些途径，国内厂商与上游的零部件厂商以及整机厂商都达成了很多合作的机会，一些家电厂商，比如长虹、TCL、创维、康佳这些国内知名的电视机厂商，他们在高端产品方面也开始在向投影方面做一些战略调整。另外，政府为了稳定国内投影机市场的未来能够拥有一个完善的产业环境，国家相关政府机关先后推出两项规定：新的三包规定和CCC认证。这两项政策自施行之日起对国内投影机行业的发展起到推波助澜的作用。

　　而且国内厂商还拥有广泛的业内资源，与政府或者企事业单位关系密切，对获得行业大单有一定的优势。另外，还有的就是大部分的消费者开始有强烈的支持国货的意识，尽管目前大部分还只是停留在感情上，但是毕竟这也是一个有利的因素。

　　小结：作为国产投影机，本土优势特别显示，但最主要的核心技术始终成为发展的一大瓶颈，而且除了优势也存在不少弱项，那么我们要做的正是正视优势与不足，调节心态探寻国产投影机的出路。详情请听下回分解。

节目预告：

《中集》：国产投影机在竞争中的不足与危机
《下集》：国产投影机的出路篇

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