访谈交流：联想微软服务器体验中心

2008-7-26 8:40:00　文/JC　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　7月24日，联想－微软服务器体验中心广州旗舰店盛大开幕，联想服务器T168 奥运纪念机型首度亮相。此后两个月内，遍及北京、上海等城市的40家服务器体验中心将陆续揭幕。

　　广州站的揭幕活动结束后，有幸邀请到联想服务器事业部副总经理黄恩浩、与联想服务器营销运营总监王峰进行了一次访谈交流。

　　在访谈中，联想方面提及到与微软合作在全国铺设40 家体验中心的重要意义。据透露，这40 家体验中心的建设除了涉及1、2级城市，还有望覆盖至5、6级甚至更多的城市。同时，联想将积极与全国各地厂商进行友好合作，共同开拓更多渠道。

　　一、渠道发展

　　1.开设体验中心
　　联想服务器事业部副总经理黄恩浩表示，这次与微软在服务器领域开展的战略合作，将重拳打造面向成长型企业的“一站式”信息化解决方案营销模式。据介绍，这与传统PC销售模式有所不同的是，客户不再像以往那样，光看产品外表，光靠销售人员推荐介绍。在体验中心里，客户可以亲身体验各种产品解决方案带来的应用效能，让客户切身体会地了解产品对企业带来的帮助，判断是否合适企业自身的需求。黄恩浩表示，这种销售模式能为用户带来真正高效、易用的“零距离”体验，继续保持并巩固联想在单路服务器市场的领先地位。

　　2.联想的优势
　　成长型企业可以说是经济的基石，对于成长型企业后续发展“IT服务”支持方面，黄恩浩介绍道，目前中小企业发展迅速，是市场重要组成部分，根据行业划分，中小企业又可划分出70 多个子行业，面对大部分处于发展阶段的成长型企业，首先需要考虑的是企业的承受能力，怎样的产品适合他们，针对不同企业提供相对应的解决方案。他表示，根据多年的销售经验与市场开拓，联想能为各行业提供完善的应用方案，这是联想其中一大优势。

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